粵商經(jīng)營成功的九陽神功

前言：
　　
　　粵商與徽商、晉商、浙商、蘇商一道，在歷史上被合稱為“五大商幫”。廣義上的粵商包括廣州幫，潮州幫，客家?guī)停�狹義的粵商指廣州幫（包括東莞、江門、佛山等地區(qū)的廣府民系的商人。粵商文化歷史淵源深遠，商業(yè)氛圍濃厚。粵商由于特殊的地理位置，毗鄰東南亞、香港、臺灣，國外的先進技術(shù)和設(shè)備最早由廣東進入，然后輻射全國。敏感、勤勞、刻苦、務(wù)實、低調(diào)，這些都可以在粵商身上體現(xiàn)。粵商在近現(xiàn)代來講，都起到了一個引導(dǎo)潮流的作用。
　　
　　自改革開放以來，中國不同區(qū)域漸次興起不同的商業(yè)群體，即“商幫”。其中有以寧波、杭州、臺州、溫州等區(qū)域為代表的浙江商幫，以濟南、青島、威海、煙臺等區(qū)域為代表的山東商幫，以蘇州、無錫、常州等區(qū)域為代表的蘇南商幫，以及以廈門、泉州、漳州等區(qū)域為代表的閩南商幫，以廣州、深圳、東莞等區(qū)域為代表的珠三角商幫——粵商的主要群體。粵商為什么會成功？著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳老師總結(jié)了粵商成功的九大因素，姑且稱之為粵商成功的“九陽神功”
　　
　　一、粵商的文化
　　
　　粵商文化由客家文化、潮汕文化和廣府文化三大板塊構(gòu)成。歷史上做生意最厲害的是廣府人，廣府的代表是18世紀(jì)的廣州十三行。近代是潮汕人。潮汕靠海，有很強的風(fēng)險、憂患意識與拼搏精神。近現(xiàn)代起，客家商人開始涌現(xiàn)，他們勤勞務(wù)實，進取心強，注重企業(yè)文化和品牌建設(shè)。
　　
　　中國的文化特征是“以和為貴”，對內(nèi)講“和氣生財”，對外講“和平友好”，這是眾所周知的儒家文化傳統(tǒng)。中國傳統(tǒng)商業(yè)文化是“合和”文化，即由集合、匯合、混合、結(jié)合、合作到和諧、和睦、和順、和悅、和平共處的文化。中國儒學(xué)文化中的和諧精神與西方文化中競爭、開拓精神結(jié)合起來，成為一種重要的文化特質(zhì)，對粵商精神起了重大的影響。因此可以說，粵商文化從屬于儒商文化范疇，儒商文化囊括粵商文化，兩者一脈相承。
　　
　　所謂儒商文化，就是基于東方傳統(tǒng)歷史文化的深厚底蘊、以儒家思想積極因子為內(nèi)核的特色商貿(mào)文化，現(xiàn)今為世界廣泛認同。儒商文化具有如下特質(zhì)：仁德、仁義(取之有道)；和睦、友愛；誠信；謙恭、禮敬；親善、樂施、平和(如有朋自遠方來不亦樂乎)；包納、寬容(海納百川，有容乃大)；調(diào)和、制衡(過猶不及、滿則溢)；張弛有道……其核心是“仁至上，和為貴”。
　　
　　對比觀照粵商文化特點：兼收并蓄；靈活開放；寓商于娛(工作娛樂兩不誤)；人情味濃(生意不在仁義在)；務(wù)實果敢……及粵商文化的核心特點：“和氣生財、平和處事、謙和待人”。很顯然，從個體外在表現(xiàn)形式上，粵商文化融合海內(nèi)外的商文化精髓并具有鮮明獨特的南粵地域特色；從母體內(nèi)在實質(zhì)上，是傳承弘揚并兼具了儒商文化的許多優(yōu)良特質(zhì)，特別是和諧精神。
　　
　　二、粵商的特質(zhì)
　　
　　著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家譚小芳（預(yù)定領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，請聯(lián)系13938256450）老師認為，粵商特質(zhì)的形成與粵商所處的地理環(huán)境有很大的關(guān)系。廣東面向海洋，海運河運非常方便。自秦朝開發(fā)以來，一直承擔(dān)著對外交往的重任，幾乎所有的對外交流都歷經(jīng)與此。1840年鴉片戰(zhàn)爭后，廣州作為最早的開放口岸之一對外開放，成為歐美國家進入中國最主要的通道。正在在這種環(huán)境下，廣東商人形成了極為開放的變通性格，善于創(chuàng)新打破常規(guī)，不為傳統(tǒng)所約束。
　　
　　頻繁的對外交流也使得他們極容易吸收國外的最前沿的思想觀念為其所用，這一點地處西北的晉商是遠遠比不上的；正是晉商保守的性格使得他們所經(jīng)營的票號業(yè)沒有及時吸收西方銀行業(yè)的思想從而在歷史發(fā)展中逐漸衰落。粵商是有強烈進取性，敢于冒險，敢做一些其他商派不敢做的事情。
　　
　　也正是這種敢為天下先的精神，廣東始終走在全國的前面，很多改革也正是從廣東先開始的。在我接觸的廣東商人中，絕大部分是非常務(wù)實的，我想這也是粵商的特質(zhì)之一。大家如果到廣東的話就會發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)?shù)刂�名飯店的前身都是街頭的餃子店或者是油條店，正是靠務(wù)實的精神將這種很小的攤子逐漸做大。
　　
　　三、粵商的地理位置
　　
　　粵地特殊的海洋性、邊遠性區(qū)位，使其從秦代開發(fā)以來，就一直承擔(dān)著與世界交往的重任。便利的海運、河運交通，豐富的海產(chǎn)、亞熱帶果品，都為粵人從事商業(yè)活動提供了有利條件。自西漢開始，廣州就成為南部中國珠璣、犀角、果品、布匹的集散之地，到了宋代，廣州已成為“萬國衣冠、絡(luò)繹不絕”的著名對外貿(mào)易港。
　　
　　至18世紀(jì)，廣州作為中國唯一的對外貿(mào)易口岸，成為“洋船”必爭之地。在1850年的世界城市經(jīng)濟十強排名中，廣州排名第四。當(dāng)時的廣州十三行，有“洋船爭出是官商……銀錢堆滿十三行”之說；黃埔古港有來去穿梭的洋船帆影，成為這個千年商都、千年港城繁華的形象寫照。這期間，世界各地的商貿(mào)活動通過海上絲綢之路集中交匯于廣州。那時的廣州被外國人稱為“CANTON”，在歐美世界名聲顯赫，以“進入中國的最主要通道”而著稱，廣州成了南北水路商貿(mào)的交匯點。
　　
　　四、粵商的創(chuàng)新思維
　　
　　自古以來持久而迅速發(fā)展的商業(yè)賦予粵人重商求利的傳統(tǒng)，它促使粵商形成開放性、進取性的價值取向；而中國儒學(xué)文化中的刻苦耐勞精神與西方文化中競爭、開拓精神結(jié)合起來，對粵地經(jīng)濟、社會的發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。這種歷史沉淀下來的重商求利傳統(tǒng)與競爭意識，成為一種重要的文化特質(zhì)體現(xiàn)在歷代粵商開放務(wù)實的性格中。
　　
　　從唐代開始，粵人就敢于冒險犯難，前往南洋、澳洲和南北美洲等地建立家園并從事商業(yè)經(jīng)營，從而使粵地成為我國僑胞最多的地區(qū)。即使在明清實行海禁的年代，粵人也敢沖破禁令出洋貿(mào)易；到了近代，中國被迫打開國門后，粵人把握時機積極學(xué)習(xí)西方先進的管理經(jīng)驗和科學(xué)技術(shù)，修鐵路、辦工廠、設(shè)醫(yī)院、引進技術(shù)設(shè)備。
　　
　　五、粵商的堅韌品質(zhì)
　　
　　道光十年，英國議會對曾在中國作過商業(yè)貿(mào)易的英國商人進行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進行貿(mào)易的人都一致聲稱，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽無時不普照粵人社會。
　　
　　粵商的輝煌時期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國經(jīng)濟勢力的侵入以及中國緩慢地邁開近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因為固守傳統(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴大、商品經(jīng)濟的發(fā)展海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上一世紀(jì)70年代后崛起于中國南部、香港及東南亞。