傳統采購的四大誤區

采購發展的歷程，就是從傳統采購走向戰略采購。傳統采購存在四大誤區。
　　
　　誤區1：采購就是殺價，越多越好，所以應重于談判的技巧。
　　
　　有些人喜歡在談判桌上與供應商打價格戰，打得不可開交，最終得到一個最終的價格，好像就算勝利了。這是一個最典型的誤區，因為忽略了采購的總成本。要知道供應商要是在談判桌上失去什么，往往會在談判桌下挽回損失。價格最低可能質量也不高，交貨也不準，服務也不好，最終看似劃算的交易卻讓人受盡磨難，反倒花費更大的代價。采購不僅要關注單價，更要注重總成本，這是必須樹立的采購思想。
　　
　　誤區2：采購就是收禮和應酬，不吃白不吃，不拿白不拿。
　　
　　有些人認為采購是一個肥差，大權在握，不能浪費機會，在采購時為自己謀利益。這涉及采購的職業道德，也關系到采購的風險控制。一個管理規范尤其重視內部控制的企業，一個符合采購規范的采購團隊，這樣的現象將大大減少。
　　
　　誤區3：采購管理就是經常更換采購人員，以防FB。
　　
　　有些公司認為采購部是一個很敏感的部門，為了防止采購員不道德交易給公司帶來損害，就經常更換采購人員，以防內部FB。甚至有些公司的采購政策很明確規定，采購部門的人員從事采購的時間不能連續超過三年，三年期滿就調往其他部門工作，然后再從其他部門換人來做采購。采購再也不是一個簡單的事務性工作，而是一個專業活，充滿了技術與技巧。頻繁更換不利于采購專業能力的持續提升。正如俗話所說，“買的沒有賣的精。”在采購過程中，稍不留意就會被供應商牽著走。供應商很喜歡經常看見新面孔。
　　
　　誤區4：采購控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經濟魔方。
　　
　　拿貨時候要求供應商趕快發貨，而到付款時候反而一點也不著急了，甚至供應商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。這樣的話商業信譽從何而來？跟供應商的關系能維持多久？企業如何能健康發展？這就忽略了供應商關系發展的重要性。