產品如何麻雀變孔雀

營銷中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場競爭更加激烈，消費者的選擇空間更大，對產品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰場短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業如何搶占終端呢？
　　
　　企業的通常做法是塑品牌、做促銷、塑包裝。以品牌搶占消費者心智，形成消費者頭腦中的首選品牌；通過實效促銷，有效提升銷量；做好產品包裝，提升終端靜銷力。然而品牌塑造不是一日之功，需要企業花費時間和財力去打造；實效的促銷活動，需要企業有較好的執行能力，需要一支有戰斗力的隊伍；而超強的產品靜銷力卻是每個企業都可以做到的。所以，以結果為導向，我們要做的事情很簡單：讓你的產品在消費者眼中是“孔雀”，而不是“麻雀”。
　　
　　孔雀美麗、高貴，擁有五彩斑斕的羽毛，美麗迷人的尾巴。麻雀普通、平凡，只有灰褐色的羽毛和小小的身體，容易被人忽略。孔雀之所以更加吸引我們，總結下來有三點：一是美麗的色彩，二是較為獨特的造型，三是孔雀開屏帶來的獨特記憶點。
　　
　　如何將產品打造成“孔雀”？重點要突出產品三個方面的特性：獨特色彩、獨特形狀和獨特記憶點。
　　
　　獨特色彩。有相關心理學研究表明，人的視覺器官在觀察物體時，最初的20秒內色彩感覺占80％，而形體感覺占20％。在銷售終端，最初在消費者頭腦中形成印象的是色彩。暖色調代表著熱情、喜慶、溫暖，冷色調代表著品質、高雅、科技。顏色還可以代表一個品類，乳品包裝多以藍色、綠色、白色為主，讓消費者產生品質、生態和健康的聯想，保暖內衣以紅色、黃色為主，讓消費者聯想到溫暖和溫馨。我們看到，顏色往往是跟品牌訴求或者產品賣點相關聯的。
　　
　　獨特形狀。除去色彩，最能夠影響消費者的就是產品的形狀了。一般來講，產品的形狀多由產品形態、規格、保存形式決定。但是我們從很多成功者那里看到，獨特的產品形狀能夠有效傳達品牌理念，并且有效提升產品的靜銷力。如加多寶集團出品的昆侖山高端水，細長的瓶口成為其最大的產品特征。這使得昆侖山礦泉水不只是在陳列表現上大大區別于同類別產品，也很好地契合了品牌天然雪山礦泉水的賣點訴求。細長的瓶口設計，讓人聯想到高聳、神圣的昆侖山。
　　
　　獨特記憶點。獨特記憶點來自于策略的科學規劃，也有可能來自于設計師的靈感創作。體現在產品上，可能是一種使用方法，一種獨特的口味，一個獨特的符號等。例如，臺灣干脆面包裝上張君雅小妹妹可愛的卡通女孩頭像，正是吸引年輕消費人群的有效符號。
　　
　　現如今的市場競爭，已經是企業綜合能力的競爭、綜合策略思維的競爭。對于多數處于發展初期和中期的企業來講，可以通過相對較小的成本打造產品靜銷力，讓產品成為消費者眼中的“孔雀”，實現市場突圍。