發(fā)掘產(chǎn)品的情感價(jià)值

一般看來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的辦法，功能營(yíng)銷用得最多。人是感情動(dòng)物，容易受情感影響。有的產(chǎn)品，如果發(fā)掘蘊(yùn)涵其中的情感價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷，效果會(huì)更好。
　　
　　一個(gè)叫吉林田正夫的日本人，有次去逛海邊魚(yú)市，看見(jiàn)一個(gè)漁民在擺弄一種很可愛(ài)的小蝦。漁民告訴他，這種小蝦自幼習(xí)慣成雙成對(duì)生活在石縫中，長(zhǎng)大以后再無(wú)法游出來(lái)，只能在石縫中度過(guò)短暫一生。漁民們捕撈后，把它們放在清水中，作為觀賞性小動(dòng)物出售，價(jià)格很便宜。
　　
　　吉田正夫想，這些小蝦成雙成對(duì)不離不棄廝守著在石縫中生活一輩子，在狹小的空間里度過(guò)短暫一生，不是可以作為很感人的愛(ài)情專一的象征嗎？如果進(jìn)行很好的設(shè)計(jì)包裝，不是可以作為感人的情感商品出售嗎？心念一動(dòng)，他就在東京開(kāi)了一間店，專門出售這種小蝦。與漁民放在盆里簡(jiǎn)單的銷售方式不一樣的是，他進(jìn)行了精心設(shè)計(jì),專門定制了一種小巧玲瓏、很精致的玻璃箱，將人工制作的假山石置于其中，成為小蝦們的“石房子”，再裝飾一些水底植物、彩燈、放入清水，讓小蝦們?cè)凇皭?ài)情小物”中十分愜意地生活。在里面還安裝了小巧的防水電子音響元件，可以播放動(dòng)人的愛(ài)情背景音樂(lè)，營(yíng)造出動(dòng)人的觀賞氛圍。
　　
　　在隨同贈(zèng)送的紀(jì)念品上，吉田正夫?qū)ｉT附上簡(jiǎn)明動(dòng)人的說(shuō)明，把小蝦白頭偕老的故事描繪得真切動(dòng)人，不僅激起新婚夫婦們的共同心愿，也讓很多老夫老妻十分感動(dòng)，還吸引了很多青年情侶前來(lái)觀賞，紛紛買回家去作為愛(ài)情紀(jì)念和寄托，有的人參加朋友的婚禮也專門訂購(gòu)，產(chǎn)品十分熱銷。當(dāng)然，其售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于漁民出售的價(jià)格。
　　
　　營(yíng)銷提要：1、營(yíng)銷設(shè)計(jì)中要從多角度研究產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值；2、要善于從產(chǎn)品的文化附加價(jià)值中發(fā)掘核心商業(yè)價(jià)值；3、要研究該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群；4、確定產(chǎn)品的核心價(jià)值后，要進(jìn)行深入系統(tǒng)的設(shè)計(jì)包裝；4、產(chǎn)品賣功能，品牌賣故事；5、上述案例可以延伸為情感類系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)而做大。