企業(yè)為什么需要咨詢？

隨著中國企業(yè)的不斷成熟，咨詢業(yè)發(fā)展得也越來越迅猛了。
　　
　　然而，對咨詢的評判和認識似乎總是怪怪的。有褒者，也有貶者，但更多的卻是無所謂者，或無所意者。
　　
　　前些天，與一個國內知名的企業(yè)家朋友聊天，在聊到我服務的與他相關行業(yè)的幾個主要知名品牌時，他就很有意味地跟我說，“為什么會有這么多的企業(yè)總是需要咨詢呢？我們企業(yè)就從來沒有請過咨詢公司！”
　　
　　但他同時又承認，“雖然我不知道為什么會有這么多的企業(yè)要請咨詢公司。但，存在的就是合理，有這么大的需求，那也說明咨詢是有價值的！”
　　
　　我沒有立即回答他的問題，也沒有反駁他的話。
　　
　　而是和他一起分析了他的企業(yè)為什么沒有請咨詢公司；同時，又分析了為什么會有這么多的企業(yè)拼命請咨詢。
　　
　　聽我這么一說，這個企業(yè)家朋友似乎明白了，咨詢的價值在哪兒！
　　
　　正所主謂，咨詢的價值不僅僅在于幫助企業(yè)找到戰(zhàn)略方向，明確目標作為，實施達成路徑，更重要的是幫助企業(yè)少走彎路，不走彎路，如果條件和環(huán)境成熟，企業(yè)自身條件具備的話，甚至幫企業(yè)找到創(chuàng)新和顛覆商業(yè)的模式、戰(zhàn)略的路徑、作為的方法。
　　
　　在某種程度上，不走彎路，就是捷徑。尤其是對于當前到處充滿機會和陷阱的中國商業(yè)環(huán)境下的中國企業(yè)，更是如此。這就是咨詢的價值的底限。
　　
　　而通過介于中間立場和嫁接成敗經(jīng)驗的咨詢價值，在幫助快速或正確達成戰(zhàn)略目標和商業(yè)作為的同時，讓企業(yè)明白昨天的成敗之道、明了今天的生存之法、明確明天的發(fā)展之路，這就是咨詢追求的價值上限。
　　
　　而事實上，這位企業(yè)家朋友的公司，雖然沒有請咨詢公司，但企業(yè)從創(chuàng)立到現(xiàn)在的三年時間，卻是充分的借鑒了各種間接的外力和智力實現(xiàn)了企業(yè)的快速騰飛，三年實現(xiàn)了十億的業(yè)績，進入行業(yè)第二名。
　　
　　而且，這位企業(yè)家朋友在創(chuàng)業(yè)之前就是國內某大牌知名企業(yè)的經(jīng)銷商、供應商和OEM生產(chǎn)商，在與這家大品牌結盟的十年期間，不管是經(jīng)銷商還是供應商或者是OEM生產(chǎn)商，這位企業(yè)家朋友充分地積累了市場營銷方面、供應鏈方面、生產(chǎn)制造方面的豐富經(jīng)驗，一下子就站在巨人的肩膀上；同時這家大品牌的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略的深入執(zhí)行，使得他的企業(yè)能夠少走了很多彎路，也獲得了很多快速成長的機會，做經(jīng)銷商時學會了到如何很好地賣產(chǎn)品，做供應商時，學會了如何很好的構建供應鏈，做OEM生產(chǎn)商時，又充分積累了如何把產(chǎn)品生產(chǎn)制造總成本控制到最低而品質不受影響，更重要的是，十年時間既完成了原始積累，也打造了一支能征善戰(zhàn)的管理層團隊……也因此，在這家企業(yè)一旦準備導入自有品牌，進行產(chǎn)業(yè)鏈的末端的生產(chǎn)制造和營銷時，便可一股作氣地躍馬揚鞭、攻城掠地，以速度對抗規(guī)模，以規(guī)模成就影響力，再以影響力形成競爭力，從而在短短的三年時間形成了其它企業(yè)需要多年才能完成的良性循環(huán)，擠入行業(yè)前兩名。
　　
　　在某種程度上，并不是這位企業(yè)家朋友自己的天賦或機遇使然，而是由于從一開始他就站在行業(yè)巨人的肩膀上，不僅獲得營銷、管理、生產(chǎn)等各個方面的無償?shù)膶W習和支持，而且傍在大樹上，也少走了很多彎路。
　　
　　這種學習、借力、幫控、指導便是當下很多沒有學習和傍大款的機會的企業(yè)不得不借助咨詢外力和智力來解決的關鍵難題。
　　
　　因此，我們說，事實證明，不管承認與否，咨詢是有價值的，關鍵在于你企業(yè)如何用；而至于價值的發(fā)揮多少與大小，則要看企業(yè)對咨詢的理性態(tài)度和心態(tài)、企業(yè)如何應用咨詢以及應用到什么程度了。