家紡行業(yè)的B2C新格局

      家紡產(chǎn)品在國內(nèi)的消費市場巨大，每年銷售額近萬億。與巨大的市場容量相形見絀的是，行業(yè)的集中度低，國內(nèi)的上萬個家紡企業(yè)里，絕大部分規(guī)模都很小。傳統(tǒng)的“百貨+加盟店”的銷售模式，已經(jīng)滿足不了新形勢下的發(fā)展需要。如何尋找新的行業(yè)增長點，如何創(chuàng)建新的商業(yè)渠道去整合豐富的上游資源，這是行業(yè)普遍關(guān)注的問題。電子商務(wù)就是一種很好的模式。

　　家紡產(chǎn)品符合做B2C的兩個基本條件：一是對產(chǎn)品的體驗性要求不是太高；二是產(chǎn)品的單值較高，與運費的差值大。不少家紡企業(yè)已經(jīng)意識到了電子商務(wù)的重要性，并紛紛觸網(wǎng)，開始進(jìn)駐B2C領(lǐng)域。于是家紡的B2C領(lǐng)域，出現(xiàn)了下面的幾種渠道：

　　一是以羅萊、博洋、夢潔等為代表的企業(yè)官方直銷網(wǎng)站。這幾家企業(yè)率先擺脫渠道同質(zhì)化的局面，進(jìn)入網(wǎng)購領(lǐng)域。由于上述企業(yè)的品牌的認(rèn)知度高，網(wǎng)站上線以后，獲得了廣大消費者的青睞和好評。可觀的產(chǎn)品銷量，快速的發(fā)展態(tài)勢，為眾多企業(yè)試水電子商務(wù)，樹立了行業(yè)的成功典范。但另一方面，由于企業(yè)直銷網(wǎng)站品牌單一，消費者選擇的余地小，發(fā)展到一定階段，會出現(xiàn)規(guī)模瓶頸。

　　二是以“淘寶商城”為代表的綜合B2C商城。淘寶商城自2010年運營以來，已經(jīng)吸引不少企業(yè)入駐。由于淘寶龐大的流量和較好的用戶黏合度，使得一些中高端品牌嘗到了銷量提升的甜頭。尤其是逢節(jié)假日促銷，如果企業(yè)的策略運用得當(dāng)，也會獲得很不錯的訂單量。當(dāng)然，淘寶商城提供的銷售平臺，入駐手續(xù)相對復(fù)雜，費用較多。企業(yè)要想做好這個板塊，需配備完善的電子商務(wù)團(tuán)隊，同時也要投入大量資金做推廣和廣告。

　　三是以“好家紡商城”為代表的行業(yè)垂直B2C購物網(wǎng)站。這類網(wǎng)站一般可以吸引家紡行業(yè)的眾多品牌投放產(chǎn)品，發(fā)揮品牌的聚合效應(yīng)。在滿足消費者的多樣化、多品牌的購物需求，匯聚更多的人氣和訪問流量的同時，也提升了網(wǎng)上的產(chǎn)品銷量和流通效率。如果網(wǎng)站定位清晰而專業(yè)，就能受到消費者的熱烈追捧和好評。目前國內(nèi)家紡的B2C垂直站為數(shù)不多，該領(lǐng)域大有可為。

　　總的來說，家紡的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了渠道多元化的發(fā)展格局。這無疑會給行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力和生機(jī)。相信這些網(wǎng)銷渠道能相互補充、齊頭并進(jìn)，為家紡行業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)！