營銷不是請客吃飯 然后發(fā)個朋友圈

負(fù)分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴(kuò)散。
　　
　　在滿大街言必稱營銷的時候，不少土豪老板會指著自己的電話銷售團(tuán)隊(duì)自豪地說：“我的營銷團(tuán)隊(duì)很牛。”
　　
　　就跟一個40歲大叔宣稱自己很潮，發(fā)現(xiàn)了一個很酷的歌手叫鳳凰傳奇一樣。這是觀念的問題。同樣，也有土豪老板善于跟政府打交道，手下有一幫巧舌如簧善喝酒的猛士，就覺得自己的公關(guān)功夫無人可比。
　　
　　營銷，從字面意義上講，是營+銷。
　　
　　營是蓄力的狀態(tài)。這個狀態(tài)是漫長而有計(jì)劃的。通俗點(diǎn)講，這叫前戲。
　　
　　在前戲過程中，你必須吹拉彈唱樣樣精通，八仙過海各顯神通，小節(jié)點(diǎn)靠創(chuàng)意，隨性發(fā)揮，大節(jié)點(diǎn)靠計(jì)劃，看似隨手一擊淡定收功，實(shí)則精心布局每顆棋子，盡可能使得影響力更大。突發(fā)節(jié)點(diǎn)又考驗(yàn)著隨機(jī)應(yīng)變的能力，借個熱點(diǎn)你就紅了，被黑公關(guān)搞了你能把危機(jī)公關(guān)事件變成你的營銷事件。
　　
　　而銷呢？
　　
　　前戲做足了，還怕會沒有高潮嗎？所以，銷只是營的一個結(jié)果罷了。
　　
　　有多大屁股穿多大褲衩
　　
　　老板告訴你，給我整個褚橙一樣的品牌出來。然后你加班加點(diǎn)給老板寫了一個1000萬營銷費(fèi)用策劃案，半夜回家又累又餓，小區(qū)門口的水果店小哥們大喊：橙子大甩賣了。你挑了三個大的，花費(fèi)巨資1.8元人民幣。第二天老板告訴你，1000萬太多了，今年先給你10萬，好好干，明年考慮給你20萬推廣。
　　
　　這就是現(xiàn)實(shí)。
　　
　　小公司一般沒有大手筆給你做營銷，小營銷做不起大動作，就算有錢做營銷，也往往是德不配位，打水漂這樣的事情也是喜聞樂見。
　　
　　那我是小公司，我就無論怎樣做不起來了嗎？神啊，賜我一個一夜暴富的機(jī)會吧。
　　
　　——這個真沒有。
　　
　　但是屌絲逆襲、彎道超車這樣的故事還是會發(fā)生的。那，怎么超？
　　
　　營銷力檔位的決勝關(guān)鍵
　　
　　很簡單，產(chǎn)品力。
　　
　　你以為小米只是營銷做得好么？小米營銷神話的背后，就是有性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　　
　　你說，山寨手機(jī)雙卡雙待音浪太強(qiáng)配置更好抗震耐摔動詞打次蒼茫的天涯是我的愛，為什么做不過小米？
　　
　　請先關(guān)掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　在吃不飽的年代，能吃碗飯已經(jīng)是最大的幸福。而在飽暖保證的情況下，自然要思淫欲。同樣，在手機(jī)剛發(fā)明之時，能無線打電話簡直是神跡，還能發(fā)短信，這輩子值了，哇擦，居然有彩屏，管你色彩有多土，這是可是彩屏啊！而現(xiàn)在，早就不是功能齊全就是性價比高，關(guān)心一下審美和用戶體驗(yàn)吧，你的UI設(shè)計(jì)是否美觀，你的設(shè)定是否簡單易用。我知道山寨手機(jī)也只比小米多兩個步驟就能聽歌，而且聽歌也不用怎么關(guān)注設(shè)計(jì)好不好看，總歸是聽的對吧……請?jiān)俅侮P(guān)掉你的鳳凰傳奇。
　　
　　沒錯，小米有雷軍，但是，假如雷軍做的是山寨機(jī)，營銷再牛，也無濟(jì)于事，哪怕喬布斯親自為山寨機(jī)站臺，也無力回天。
　　
　　營銷的境界
　　
　　負(fù)分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴(kuò)散。
　　
　　要想做到超級營銷的境界，營銷人需要哪些特質(zhì)？
　　
　　正如上文所說，營銷是一個漫長的狀態(tài)，既然是漫長，就需要堅(jiān)忍的意志和毅力。妄想爆發(fā)個創(chuàng)意然后休息兩星期的，對不起，你只適合做營銷里細(xì)枝末節(jié)的東西，并不適合操盤整場營銷。
　　
　　光有毅力不行，還要有周密、詳細(xì)的規(guī)劃，什么時間點(diǎn)要宣傳哪個角度，抓準(zhǔn)角度了要從哪些渠道入手，摸透各個渠道的傳播屬性，要根據(jù)角度和渠道屬性構(gòu)思營銷的內(nèi)容。
　　
　　這樣就能誕生最好的營銷嗎？不是。
　　
　　好的營銷是要說故事的，是要求營銷人對自家品牌和企業(yè)價值觀有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，要有著無比深切的投入。所以，真正優(yōu)秀的營銷人都是具有人文情懷的完美主義者。
　　
　　良將難求，但是他通常是你手下那個看起來資質(zhì)平平，卻無比認(rèn)同你的人。遇不到超級營銷人才，有高級營銷人才也不錯。如何培養(yǎng)和挖掘高級營銷人才，這又是另外一個涉及到企業(yè)管理的問題了。
　　
　　有些事情是天生的，人艱不拆
　　
　　杜蕾斯的微營銷做得好，能模仿嗎？
　　
　　答案是不能。
　　
　　有些事情就是注定的，就比如肛泰的微博肯定沒有杜蕾斯有意思。性自古以來都是大家最關(guān)注的話題，這是天性使然。做服飾的、做燈具的，想要微博做得一呼百應(yīng)，這幾乎是不可能的事情。但是，心態(tài)要放平，不要給員工下指標(biāo)一定要跟杜蕾斯比，跟同行比就可以了。
　　
　　當(dāng)然，無論是誰，總會有抓住熱點(diǎn)的時候，比如肛泰微博在春晚王力宏出場的時候這么發(fā)：“從力宏的舞姿來看，他的健康狀況良好，祝大家新年愉快。”瞬間轉(zhuǎn)發(fā)破十萬。但當(dāng)時肛泰如果不這么發(fā)，極有可能它這輩子發(fā)的所有微博的轉(zhuǎn)發(fā)量加起來都沒有這條高。機(jī)會都有，就看你抓不抓得住。
　　
　　同行里，做得最好的營銷，自然有非凡的參考意義。這就是中國電商時效營銷大獎·金麥獎的意義。我們舉辦它，就是為了在各個行業(yè)中，找出最具有代表性的營銷案例，小米之于手機(jī)行業(yè)，海爾之于家電行業(yè)，駱駝之于男鞋行業(yè)，茵曼之于女裝行業(yè)，篩選、記錄、分享，為所有立志做優(yōu)秀品牌的企業(yè)提供借鑒。
　　
　　營銷的玩法一日千里，今天的案例也許在明天看來就很可笑。可是，沒有今天的探索，明天還不知躲在哪個角落里畫圈圈。
　　
　　這是金麥獎的非凡使命，也是我們對金麥獎發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，并努力為之奮斗的結(jié)果。