銷售員要用成績證明自己

　　用成績證明自己
　　初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關(guān)系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業(yè)，你一定要學(xué)會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業(yè)目標毫無指望。
　　一位剛從管理系畢業(yè)的日本大學(xué)生去見一家企業(yè)的老板，試圖向這位總經(jīng)理推銷“自己”到該企業(yè)工作。由于這是一家很有名氣的大公司，總經(jīng)理又見多識廣，根本沒把這個初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒談上幾句，總經(jīng)理便以不客商量的口吻說：“我們這里沒有適合的工作�！�
　　這位大學(xué)生并未知難而退，而是話鋒一轉(zhuǎn)，柔中帶剛地向這位經(jīng)理發(fā)出了疑問：“總經(jīng)理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無須加以利用；再說像我這種管理系畢業(yè)生是否有成就還是個未知數(shù)，與其冒險使用，不如拒之于千里之外，是嗎？”總經(jīng)理沉默了幾分鐘，終于開口說：“你能將你的經(jīng)歷、想法和計劃告訴我嗎？”年輕人似乎很不給面子，他又將了總經(jīng)理一軍：“噢！抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請多包涵！不過像我這樣的人還值得一談嗎？”總經(jīng)理催促著說：“請不要客氣�！�
　　于是，年輕人便把自己的情況和想法說了出來�？偨�(jīng)理聽后，態(tài)度變得和藹起來，并對年輕人說：“我決定錄用你，明天來上班，請保持過去的熱情和毅力，好好在公司干吧！相信你一定有用武之地�！�
　　現(xiàn)在是一個講究張揚自己個性的時代，尤其是身處職場的人們，在關(guān)鍵時刻恰當(dāng)?shù)貜垞P也就是“秀”一下，不失為一個引起上司注意的好辦法。
　　在某種特殊的場合下，沉默謙遜確實是一種“此時無聲勝有聲”的制勝利器，但無論如何你也不要把它處處當(dāng)做金科玉律來信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實、肯干、謙遜的美德和善于表現(xiàn)自己結(jié)合起來，才能更好讓別人賞識你。
　　有一名員工名叫鮑比•瑪莉，在學(xué)校時她是一個有名的才女，她不但無所不通，論口才和文采也是無人可與之比肩的。大學(xué)畢業(yè)后，在學(xué)校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰知就是這樣的一個讓學(xué)校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚。
　　原來，在這個人才濟濟的公司內(nèi)，每周都要召開一次例會，討論公司計劃。每次開會很多人都爭先恐后地表達自己的觀點和想法，只有她總是悄無聲息地坐在那里一言不發(fā)。她原本有很多好的想法和創(chuàng)意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開言論”，被人認為是張揚，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過了一次又一次激烈的爭辯會。有一天，她突然發(fā)現(xiàn)，這里的人們都在力陳自己的觀點，似乎已經(jīng)把她遺忘在那里了。于是，她開始考慮要扭轉(zhuǎn)這種局面。但這一切為時已晚，沒有人再愿意聽她的聲音了，在所有人的心中，她已經(jīng)根深蒂固地成了一個沒有實力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時也是埋沒天才的沙土，只是看你怎樣去利用。
　　公司對任何銷售員來說都是努力證明自己成績的戰(zhàn)場。無論何時何地，如果你沒有做出成績，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時候你需要用成績證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動努力地工作著，唯一的法則就是“成績”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。