一個風投投資人對中國家紡行業的困惑

有家世界著名風險投資公司的投資總監找到我，希望投資中國家紡行業，見面后，他拿出了一長串家紡品牌的名單，其最困惑的是：“到底哪一個品牌才最具投資價值？”。
　　
　　這是他向我提出的第一個問題，我順手就把這個問題打了回去，反問道：“既然你們想投資這個行業，想必已經做了很多調研工作，那么，請你先從一個消費者的角度，談談你對這些家紡品牌的看法，好嗎？”。他滿臉囧相，答道：“是的，我與自己的太太一起去調查的，這張紙上列出的所有品牌我們都去看了，看了一家又一家，很茫然，不論大品牌還是小品牌、無論大店還是小店，產品系列、款式和包裝等好像都是從一個模子里出來的，相差不大，一般人很難看出不同之處來，這么多品牌，除了品牌名稱不同、店面形象有些差異外，真的是很難下判斷和結論的”；接下來，我給他講了一個讓人發囧的笑話：“南通的一家著名家紡企業與當地另一家也是赫赫有名的家紡企業都想要打造高端品牌，都想到了以黑色系為主的國際簡約風格的終端形象設計，等到兩家的樣板店都裝修好了，才發現撞了車，一時間成為當地的笑談，兩只白天鵝一下子變成了黑天鵝”。
　　
　　雖然中國家紡行業同質化已經非常嚴重，黑天鵝眾多，但偶爾也會有幾只紅天鵝飛出來。我在2007年春節休假期間，曾經接到圣羽家紡胡總的電話，說是自己開發了“第二種被子”,希望能夠合作；節后會面后雙方進行了深入交流，原來，胡總的“第二種被子”主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風問題的。在胡總看來，目前整個家紡行業存在兩大誤區：“一是重套件，輕被子，無論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數企業放在了次要位置，當然這種情況現在也在慢慢發生改變，因為床上用品首要的是實用，其次才是美觀；二是所謂創新，人們總是拘泥于花色、面料、款式和填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進，比如結構的改變等等。而我們的被子正是從結構上改進創新的”。談到創新，胡總的神色有些囧，難道簡單就不是創新嗎？原來的郵票分割是需要用剪刀剪開的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來了，由此誕生了現在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發明，卻都引發了大的革命。現在，圣羽家紡在全國已經設立了上百個終端，許多與恒源祥、富安娜等一線家紡品牌在一起銷售，當時，很多經銷商很擔心競爭不過這些大牌，但是事實正好相反，這些一線大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多消費者是沖著這些大牌來的，但是各家同質化的產品無法讓她們動心了，看到圣羽家紡個性化十足的產品，眼前一亮，逛了一圈，又都轉回到圣羽家紡專賣店里來了，所到之處，對家紡大牌們造成了很大的沖擊。
　　
　　中國手機業曾經風風火火闖九州，現在呢？曾經叱咤風云的幾大國產品牌已經變成了一群黑天鵝，基本上都處于待機狀態了，有的甚至已經徹底死機了，連波導這架“手機中的戰斗機”也未能幸免于難！難道中國手機業就此徹底歇菜了？出人意料的是，近年來，中國的“山寨機”卻異軍突起、大紅大紫，“天語”這個“山寨機”之王，硬是從黑天鵝堆里爬了出來，變成了一只紅得耀眼的紅天鵝。波導敗在何處？敗在“同質化”,你有、我有、全都有，消費者不買賬，等于什么也沒有！天語贏在何處？贏在“創新”!別人沒有的、消費者偏愛的、我都有，消費者的眼里只有我，想不贏都難！
　　
　　所以家紡企業要想在家紡行業眾多的品牌之中脫穎而出創新是必不可缺少的因素。