馬云：像堅持初戀一樣堅持創業夢想

　　《馬云談商錄》是一本全面解讀和詮釋知名企業家、阿里巴巴（行情,資訊,評論）董事局主席兼CEO馬云經營理念與管理思想的作品，完整展示了馬云的戰略思維和商業智慧。《馬云談商錄》將理論與實踐相結合，以馬云的經典語錄點題，結合他本人以及商業史上的經典案例，針對創業中的關鍵問題，如管理、經營、營銷、融資、用人等加以深入細致的解析。讀者可以從中體驗最真實的領袖魅力、人生理想和處事技巧，獲取寶貴的精神財富。

　　《馬云談商錄》 第一部分

　　創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之后，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。

　　我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬云依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，并且成了全球最大的企業電子商務網站。

　　像堅持初戀一樣堅持夢想

　　2001年網絡泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我們一家還活著。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。

　　馬云經典語錄100條

　　1. 如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功。

　　2. 一個成功的創業者，三個因素：眼光、胸懷和實力。

　　3. 人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　4. 這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　5. 對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

　　6. 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　7. 建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉了。

　　8. 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　9. 有時候死扛下去總是會有機會的。

　　10. 記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　11. 永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　12. 五年以后還想創業，你再創業。

　　13.今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。所以，我們干什么都要堅持!

　　14. 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　15. 我想創業者一定要想清楚兩個問題：第一，你想干什么，不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因為別人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。

　　16. 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　17. 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　18. 最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　19. 創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　20. 孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是“一流的Idea加三流的實施”；另外一個方案是“一流的實施，三流的Idea”，哪個好？我們倆同時選擇“一流的實施，三流的Idea”。

　21.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　22. 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　23. 概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　24. 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　25. 這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　26. 一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　27. 什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　28. 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　29. 最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　30. 什么都想自己干，這個世界上的事你干不完。

　　31. 領導力在順境的時候，每個人都能展現出來，只有在逆境的時候展現出來的才是真正的領導力。

　　32. 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　33. 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　34. 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　35. 所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　36. 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　37. 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　38. 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　39. 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　40. 生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　41. 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　42. 永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　43. 權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權力，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

　　44. 性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

　　45. 戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　46. 絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　47. 80年代的人不要跟70年代、60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　48. 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　49. 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　50. 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。