章軍華：家紡電子商務興起之路

——專訪浙江三弘集團董事長章軍華

      提要：本文特別采訪了浙江三弘集團章軍華董事長，章總從家紡電子商務行業的現狀、發展前景以及吉思美這一新品牌發展戰略等方面作了精彩闡述。

　　近年來，電子商務的異軍突起使得眾多品牌相中了網購這一平臺，在很多品牌建立了自己的電子商務業務之后，家紡品牌也不甘落后開設了自己的B2C平臺。

　　伴隨著國家對電子商務工作的高度重視和支持，電子商務發展的有關政策相繼出臺。業內人士普遍認為，傳統企業進軍電子商務市場的腳步會更加迫切。

　　浙江三弘集團在董事長章軍華的帶領下，內強質量與管理，外揚誠信與品牌，在短短十幾年的時間中，實現了多次跨越和發展。他所領導的企業經營模式已經成為同行業持續追趕的標竿，而且憑借傳統實體的供應鏈資源和獨特優勢，浙江三弘集團必定會逐漸成為電子商務行業的主力軍。

　　為此，本文特別采訪了浙江三弘集團章軍華董事長，章總從家紡電子商務行業的現狀、發展前景以及吉思美這一新品牌發展戰略等方面作了精彩闡述。

　　主持人：眾所周知，浙江三弘集團在您的領導下成為行業內的佼佼者，而最近成立的深圳吉思美電子商務有限公司是三弘集團首次進軍電子商務領域，據您對電子商務市場的調查和分析，您認為家紡電子商務領域目前的市場狀況是怎樣的?

　　章軍華：近年來，伴隨著網絡購物的迅猛發展，家紡電子商務也被帶動高速發展起來。

　　以往消費者都喜歡到商場里購買家紡，如今在網購改變人們消費習慣的同時，也使得家紡消費從線下轉到了線上。尤其是隨著網購主力軍——70、80后的時尚都市女性以及白領階層對生活品味追求的不斷提高，讓家紡電子商務行業更是輕松突破了年銷售過億元的門坎。

　　我認為家紡電子商務目前處于成長期，行業潛力巨大蘊藏著無限商機，特別是家紡行業的整體情況積極樂觀，提升趨勢十分明顯。
　　以后，隨著人們生活水平和消費水平的不斷提高，家紡電子商務中的中高檔產品勢必會急速擴張，占據主要市場。

　　主持人：作為家紡電子商務的新品牌，您能給我們介紹下吉思美嗎?吉思美品牌的定位是怎樣的，針對那些受眾群體?

　　章軍華：好的。深圳吉思美電子商務有限公司主營快時尚品牌網絡銷售，主要針對追求時尚、品味、自信、偏愛網購的70、80后都市女性。

　　主持人：與羅萊家紡、水星家紡、富安娜等知名家紡品牌相比，吉思美這個新品牌具有哪些獨特的優勢?

　　章軍華：在電子商務浪潮席卷中國之際，吉思美以電子商務為中心，整合品牌供應鏈，打通品牌所有銷售渠道，通過更具趨勢性的視覺營銷設計和營銷推廣實現品牌線上、線下的聯動，幫助品牌建立線上線下統一管理與監控的平臺，實現真正意義上的整合營銷。作為集團進軍電子商務的先鋒軍，吉思美擁有以下三個優勢：

　　首先，吉思美擁有專業的運營團隊。

　　吉思美聚合了線下賣場、專賣連鎖、DM等行業內的線下渠道拓展資深專家，及線上阿里巴巴、淘寶、拍拍、京東、等電子商務各細分領域內頂級團隊精英;

　　其次，廣博的網絡渠道資源。

　　多年電子商務實戰經驗積累了電子商務行業中眾多的人脈資源，與淘寶、拍拍、唯品會、京東等第三方平臺及快樂購、央視購物等電視購物平臺建立了長期穩定的合作關系。

　　同時，公司積累了一定的淘寶、拍拍賣家資料及相關行業的最終用戶資料，為企業快速拓展網絡市場奠定了良好的基礎。

　　最后，吉思美擅長精準的數據營銷。深圳吉思美電子商務有限公司電商運營團隊與各行業標桿、各電商平臺、研究機構深度合作，以數據為導向挖掘消費者的需求與習慣，使合作伙伴的電子商務渠道建設更精準、更便捷、更可控、更有效。

　　主持人：如今電子商務發展迅速日趨成熟，家紡電子商務競爭也頗為激烈，作為家紡電商的后起之秀，吉思美未來幾年的發展規劃是怎樣的?有什么期望?

　　章軍華：據相關報告顯示，去年上半年，整個中國電子商務的交易規模達3.2萬億元，網絡消費總量達4734億元，較2010年全年增幅48.8%。

　　而另據艾瑞分析，到2013年中國電子商務的交易規模可達13.9萬億元，年均復合增長率42.6%，并會保持增速逐年遞增。

　　這就說明家紡電子商務還有很大的發展空間，未來幾年家紡電子商務將會迅猛發展。

　　因此，吉思美針對這一發展勢頭制定了三年戰略計劃。按計劃，這三年分別為渠道年、整合年、上市年。

　　在渠道年，吉思美將建立20個渠道，實現全年集團既定銷售目標。同時將吉思美女裝、飛利弘時尚家紡全力進入10個電商網站和10個電購渠道。

　　接下來的將是整合年。

　　吉思美將會在現有資源的基礎上，主推5個品類，將吉思美女裝、家紡、女包、女鞋、化妝品整合成JASMALLB2C平臺官網，使吉思美打造成為時尚女性購物平臺首選。

　　第三年，吉思美努力成為華南前三強時尚購物網站，隨后推進在美國納斯達克上市。

　　吉思美希望借助未來幾年電子商務迅猛發展這個契機，以獨特的商業模式、領先的技術優勢，在時尚與優質的基礎上，成為國內時尚領域的最大女性購物平臺。

　　人物檔案：

　　章軍華，杭州蕭山人，大專學歷，中共黨員。現任浙江三弘集團董事長、總裁，蕭山區人大代表，蕭山區工商業聯合會副主席，蕭山區慈善總會副會長，浙江省高級經濟師，浙江省羽絨行業協會執行會長，中國羽絨工業協會副理事長，IDFB技術委員。

　　曾獲得浙江省第十八屆“綠葉獎”稱號，“浙江省十大慈善之星”“中國羽絨行業功勛企業家”“中國羽絨行業杰出貢獻者”。