周鴻祎：找錯談判對象

　　9月23日，由360主辦的“2013中國互聯(lián)網(wǎng)安全大會”在北京召開，在這場以安全為主題的大會上，作為主辦方以及中國最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，360董事長周鴻祎自然成為媒體記者追逐的對象。不過，記者們最想了解的卻并非周鴻祎在安全領(lǐng)域的作為，而是在剛剛落幕的搜狗競購大戰(zhàn)中，周鴻祎的作為。
　　9月16日，搜狐、搜狗、騰訊召開發(fā)布會，宣布騰訊注資搜狗并透露了各自版本的故事，當(dāng)日晚間，周鴻祎曾表示：“恭喜張朝陽及搜狗，這個價格還是不錯的，也希望張朝陽借此機(jī)會，讓搜狐公司發(fā)展更好。”
　　對于經(jīng)常滔滔不絕的周鴻祎而言，上述幾十個字顯然豐富度不夠，更無法滿足媒體的好奇心。面對眾多媒體的不斷追問，在安全大會召開間隙，周鴻祎對360競購搜狗的過程進(jìn)行了復(fù)盤。對于外界所稱的360“被耍”、“被忽悠”，周鴻祎不以為然，其表示，360早已主動退出對搜狗的競購，且自己早在8月中旬中國互聯(lián)網(wǎng)大會上就已發(fā)出過暗示。當(dāng)時，他和張朝陽在臺上對話時曾表示“騰訊今年應(yīng)該做個大交易”。“這是我的原話。其實(shí)我當(dāng)時已經(jīng)回答大家了，只是大家以為我在說笑話”。
　　退出競購三條原因
　　周鴻祎表示，對于競購搜狗，他是有著足夠的誠意的，而且也體現(xiàn)在了報價上。至于最終為何最終放棄搜狗，周鴻祎歸納出了三點(diǎn)原因。分別是訴求不同、盈利模式不同以及“一些看不見的人在參與”。
　　對于訴求不同，周鴻祎解釋稱：“王小川(搜狗CEO)很希望能找個大股東進(jìn)來和搜狐對沖一下，這樣兩個大股東能旗鼓相當(dāng)，最后他在里面可以擁有最大話語權(quán)，這可能才是他的訴求。當(dāng)然，如果360入主，我們并不是不讓他保持獨(dú)立，還是可以讓他保持獨(dú)立。但他認(rèn)為情況沒啥變化，從一個大股東換成另外一個大股東，這并不是王小川的想要的，所以大家的格局感是不一樣的，說的直白點(diǎn)，可能對王小川來說，能不能把百度掀翻，把搜索市場格局打破不是第一目的，第一目的是控制權(quán)。”
　　對于盈利模式不同，周鴻祎解釋稱：“搜狗急于掙錢，醫(yī)療廣告收入占比相當(dāng)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就有一個大的問題，如果我們合并之后，讓他繼續(xù)保留這塊收入，那我就等于自己打自己臉。按照360對用戶的承諾，我們肯定要把醫(yī)療廣告這塊收入放棄掉，所以，大家在這上面是價值觀的沖突。”
　　“我一直主張人不裝不端，如果一個人非要把自己打造成理工男、宅男、純潔少年，有一個標(biāo)準(zhǔn)就是不要接醫(yī)療廣告。巨頭天天罵我，至少我不掙這個黑心錢。這兩個沖突就使得大家談起來很艱難，”周鴻祎稱。
　　未知力量的參與
　　對于第三點(diǎn)原因，即“一些看不見的人在參與”，周鴻祎表示：“我也不知道是誰，就突然放出來很多風(fēng)，比如團(tuán)隊要出走，某巨頭準(zhǔn)備了兩億美元等在門外，只要團(tuán)隊出來就給他們投資等等。”
　　在周鴻祎看來，收購一家公司最主要的是收人、收團(tuán)隊。“在我看來，什么市場份額都是假的，因為市場份額也是人做出來的。這種風(fēng)聲出來后，如果堅持往下推進(jìn)，可能搜狗這個團(tuán)隊就要崩了。大家想想，你出20億美元買一個公司，有人拿1/10的錢把人、把團(tuán)隊挖走，對方這個買賣太劃算了”。
　　事實(shí)上，盡管在三條原因中位列第三，但這一條原因或許才是360放棄競購搜狗的根本原因，而這也是周鴻祎在談判初期未曾預(yù)料到的。“我們談了半天才搞明白一個問題，這個公司我一直以為它姓張，因為占股80%的是張老板(張朝陽)，所以我一直跟他談。后來談著談著，我感覺這家公司不姓張，他姓王(王小川)。按我們原定的方案對老張最有利，但對小川不是最有利的。”
　　按照過往案例，為了避免被收購方人員流失，360可以設(shè)置限制條款以保護(hù)自己的權(quán)益。不過即便如此，那種情況一旦發(fā)生，同樣是兩敗俱傷。“如果出現(xiàn)這樣的情況，我是可以反悔的，大不了我不買了。”周鴻祎表示：“我和老張認(rèn)識這么多年，老張在很多關(guān)鍵的時候還挺過我，所以我和老張協(xié)商了一下，只好友好地說算了。因為我們撤了，加上騰訊和搜狗談的時候，人還沒有過去就心有所屬了，張朝陽作為名義大股東還有多少話語權(quán)和決定權(quán)呢？我說這個公司不姓張，這是我的真心話。以后姓不姓王我不知道，以后肯定不會姓張，也可能以后姓馬。這次競購搜狗中，我們唯一犯的錯誤是，可能太正規(guī)了。”
　　對于周氏版本的復(fù)盤，有觀點(diǎn)認(rèn)為其不太“淡定”。“你不覺得我是這個行業(yè)里還帶點(diǎn)兒感情的CEO，說話帶點(diǎn)兒感情，但不要認(rèn)為我不淡定，”周鴻祎表示，“我是有點(diǎn)二，這我承認(rèn)。中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)那么多老大了，不缺老大了，為什么一定要老大？”