歐派靖江優(yōu)秀加盟商夏平:解密成功商人密碼

　　健談不是他的長項，但言語簡潔精煉，擲地有聲；

　　樸實無華是他給人的第一印象，但也掩飾不了他身上那份一切盡在掌握的自信與從容；

　　三十年如一日，他在家紡行業(yè)默默耕耘，成為今日江蘇家紡市場響當(dāng)當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/B4F3C8CBCEEF/' target=_blank >大人物！

　　靖江是江蘇重要城市，經(jīng)濟發(fā)展在整個江蘇都榜上有名，就是在這樣的經(jīng)濟強市，夏平脫穎而出，到今天，他已經(jīng)在這個行業(yè) 摸爬滾打了30年。在他二十來歲的時候，跟很多志在四方的年輕人一樣，他離開了靖江，選擇來到北上廣等大城市打拼。起初，從 做五金買賣開始的，累積了自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)與五金行業(yè)相比，家紡行業(yè)現(xiàn)在的需求也很旺盛，但是即 使是在大城市，也沒有多少真正具有規(guī)模的品牌家紡專賣店，面對這樣的市場空白，夏平覺得仍然有市場潛力可供挖掘。于是，他 便開始考慮轉(zhuǎn)行，而那時，他開始細(xì)心留意中國好的家紡企業(yè)，想走上加盟的道路。他了解到江蘇南通是中國家紡產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)以 及最集中的地方，在這里，聚集了眾多優(yōu)秀的家紡企業(yè)，而且工藝技術(shù)相對集中發(fā)達(dá)，通過一段時間的在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的考察，他做出 了正式轉(zhuǎn)行做家紡的重大選擇。

　　隨后，夏平便開始嘗試著通過各種途徑與當(dāng)時南通家紡城幾個知名品牌聯(lián)系，其中就有歐派。在這些聯(lián)系過的品牌中，歐派給予 的反饋是最迅速的，電話后的第二天，江蘇靖江所在片區(qū)的大區(qū)經(jīng)理就出現(xiàn)在了夏平的辦公室，兩人很快在經(jīng)營理念上找到共同點 ，達(dá)成了初步合作意向。其后通過實地考察，歐派的高品質(zhì)產(chǎn)品和周到貼心的服務(wù)讓他很快做出了決定，投資50多萬，開設(shè)了自己 的第一家品牌專賣店，自此，歐派成為夏平加盟的第一個知名家紡品牌，也開始了自己的家紡品牌經(jīng)營之路。

　　夏平有自己的一套經(jīng)營法則：首先就是要找準(zhǔn)自身在當(dāng)?shù)氐钠放贫ㄎ唬�因為靖江的�?jīng)濟發(fā)展特點，消費結(jié)構(gòu)呈啞鈴狀，即中檔 偏高端及低端品牌容易存活，而處于中流檔次的品牌卻難以找到長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，所以他憑借多年的經(jīng)營經(jīng)驗，在訂貨時就能精準(zhǔn) 地選擇合適價格檔位的產(chǎn)品，合理安排庫存結(jié)構(gòu)，而不是盲目購入選擇高利潤的高端產(chǎn)品。 其次就是開大店，尤其是在小城市， 他很早就意識到開大店對于品牌經(jīng)營的重要性，早在2004年，他就選擇在靖江市開具了一個200平米的大店，這在當(dāng)時，即便從歐 派覆蓋的全國市場范圍來看，也是地級市中最大的店。大店雖然不能很快帶來贏利，但卻能在當(dāng)?shù)貥淞⒘藦姶蟮钠放菩��?yīng)，隨后幾 年，這種品牌效應(yīng)所帶來的巨大勢能，讓其他家紡品牌都無法找到超越歐派市場份額的機會；

　　再次，多開店，尤其是在人流量大的鬧市區(qū)。這一點上，靖江市場可謂做到了極致，甚至兩家店近得就只有樓上樓下的距離，一 個為樓上大型商超的店中店，一個為樓下的專賣店，即便如此，兩家店依然能形成良好的互補，各自保持著較快、平穩(wěn)的業(yè)績增長。

　　第四，根據(jù)不同的區(qū)域，會有不同的個性化定位，無論是店面形象，還是營銷推廣策略，因地制宜，開展針對性的推廣營銷活動。如會員活動，就會根據(jù)該店所在區(qū)域的消費群體特征制定有針對性的推廣計劃、營銷活動，采用買贈、加價購、捆綁銷售等多種形式來吸引不同的消費群體。

　　最后一點也很重要，就是穩(wěn)定的價格策略。在當(dāng)?shù)厥袌觯�很多品牌都喜歡采用特價、折扣等低價方式來吸引客群，雖然這種價格戰(zhàn)在短期內(nèi)能吸引客流，但從長期來看，這只是一種飲鴆止渴的做法。做品牌，就要堅守價格線，這樣才能讓客戶對品牌更有信心，維護品牌在消費者心目中的地位。

　　談到工作上的成功經(jīng)驗，老夏并沒有太多的花哨的點子和投機取巧，在與他交流的過程中，你能感受這是一個多么平實、低調(diào)、腳踏實地，為了事業(yè)執(zhí)著、勤勉、敢想敢做的商人，一個典型的靖江人。一個人的事業(yè)能達(dá)到何種高度，其實最重要還是取決于他的心胸與對事業(yè)的態(tài)度。即便自己做了這么多年的老板，他依然保持著每天比員工提前半小時進(jìn)店的良好習(xí)慣，幾十年如一日，雖然只是一個很小的細(xì)節(jié)，但這種對工作執(zhí)著的熱情卻能深深影響著身邊的同事和朋友。當(dāng)然，認(rèn)真、執(zhí)著并不代表刻板，在員工眼中，夏平更像一個親切、和善的家長，一個每天會跟大家一起做工間操的好同事。在他看來，員工選擇跟你共事，就是相信自己，所以作為老板就應(yīng)該給予他們一個良好的成長平臺，對他們負(fù)責(zé)，從員工福利待遇上給予大家全方位的保障，除了為員工購買勞動法規(guī)定的基本的各類保險，還會有每年一次的體檢、旅游、節(jié)假日津貼等等；在工作上，他也能給予員工充分的信任，大膽授權(quán)，這樣，也為自己不斷拓展業(yè)務(wù)范圍爭取到了更多的空間和時間。正是因 個寬松的、人性化的工作氛圍，許多員工都把公司作為長久的發(fā)展平臺。穩(wěn)定的隊伍，也確保了公司有了長期發(fā)展進(jìn)步的堅實基礎(chǔ)。

　　后記：經(jīng)商這么多年，事業(yè)也頗有成就，可夏平仍然保持著樸實、低調(diào)的作風(fēng)，對于物質(zhì)上的享受，他從不刻意索求，相反，他更在意的是事業(yè)成功帶給自己精神上的那種充實與滿足感，更在意的是家庭生活中的那種夫妻琴瑟和弦與孩子健康成長所帶來的幸福感，他說，事業(yè)與生活的雙豐收才能擁有完美的人生。