歐派北京加盟商李國兵:執(zhí)著追求，鍥而不舍

　　“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經(jīng)驗借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國兵，他屬于早期創(chuàng)業(yè)者，然而，真誠卻是永恒的真理，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者依然可以從他的身上，找到自己想要的東西。

　　李國兵曾見過一些老板，做生意虧得冒冷汗。他覺得這太正常了，“前期不調(diào)查，先天不足，后期不努力，不虧才怪！”

　　李國兵對自己摸索出的開店模式相當有信心：店面能否開，算算便知。他的信條是：今年要比去年做得好。他強調(diào)，做 生意需要數(shù)字化的理性，不能“過估”。  　　“零經(jīng)驗”創(chuàng)業(yè)者誠心動人  　　多年來，李國兵一直在單位上班。安穩(wěn)的生活，讓他感到自己被社會“遺忘”。丘吉爾曾說：“男孩子只要給他一個 機會，他就會大有作為。”這句話讓李國兵熱血沸騰。

　　“人生最好的境界，在于工作、興趣、財富三位一體。”《讀者》雜志上的這句話對他啟發(fā)甚大。從小，李國兵就對色 彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，全家春夏秋冬的床品，都由他采購。于是他開始考察市場。

　　他對開店知識一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識如染料、規(guī)格也一無所知，就來到商場學習。結果，原本素昧平生的導 購員后來竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識，員工工資、成本構成等全部內(nèi)容。李國兵透露，自己的公關絕招，就是誠心。  商場還未開門時，李國兵就已等在門口。導購員一站一整天，他就一直陪著，還幫著售貨。李國兵說，自己的執(zhí)著，讓人 家相信是“真正愿意做事”的人，對方就會真心幫助。

　　李國兵很快草擬了商業(yè)計劃書，向歐派方面申請開專賣店。接洽了五六次，但都遭到了拒絕，總部方面表示，要維護已 有的渠道體系。

　　“如果不是多一點的堅毅，就放棄了。”李國兵堅持下來了，他馬不停蹄地調(diào)查、規(guī)劃，并答應絕不危害現(xiàn)有渠道體 系的平衡。他拿出了十分專業(yè)的開店數(shù)據(jù)，讓南通總部的負責人動了心。面對有十幾年行業(yè)經(jīng)驗的“考官”，李國兵成功地回答了20個專業(yè)問題，對方終于點了頭。

　　開店數(shù)字定干坤

　　為尋找店頭7米以上，店內(nèi)面積90平方米以上的合適店面，李國兵將北京東城區(qū)都徒步“丈量”過一遍。在市場調(diào)查中，李國兵摸索出自己的開店模式。他認為床品專賣店的消費群在商場，并通過比照成功店面的運營狀況，來選擇開店地址。

　　經(jīng)過緊張的籌備，店面于2010年5月14日開業(yè)。首日賣了6萬元，流動資金都回來了。可是，6、7月連續(xù)兩個月，床品轉向淡季，店面一天虧損四五百元，讓他壓力重重。但日歷翻到8月底，店面恢復贏利，春節(jié)過后，賺頭大大超過大家的預期。

　　李國兵特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態(tài)十分關鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險，重大節(jié)日加班工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設有很多獎項，如“日銷超萬元獎”、水電節(jié)約獎等。員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。李國兵自豪地說：“員工盡心盡力，不贏利才怪！”