家紡時代的品牌領導力

上海超限戰策劃機構總經理   沈志勇

 

　　近日，應《中國紡織報》的邀請，筆者對家紡行業的五個企業進行了點評。通過這次配合《中國紡織報》的點評，發現《中國紡織報》列舉的幾個家紡案例，對于正處在發展中的家紡行業來說，是具有指導性意義的。故筆者在此借花獻佛，將這幾個案例列于后，希望能夠給家紡企業，提出一些建設性意見。

 

品牌領導力關鍵詞NO1: 獨立思考
 面對變化的環境，獨立思考是讓品牌生命能不斷延續、創新的關鍵，面對再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內涵，有所為，有所不為。

做一個品牌很難，在品牌的每個階段中，都有不同的品牌內容與問題。無論面對某個品牌的個性、品牌結構、品牌創新，還是一個人的理想、實現抱負、生命始終，在變化成長中都要堅守品牌的核心，變化于形，執著于心，獨立思考在此時則顯得猶為重要！

從某種意義上說，品牌精神的基石應該是獨立思考。優秀企業家首先是獨立思考者，是獨立人格和獨立思考的推崇者，在這個充滿喧囂、躁動與誘惑的世界，對于企業家來說，具備思考精神，善于獨立思考，顯得尤為重要。

 

代表人物:黎建榮（志達紡織裝飾公司黎建榮總經理）

代表品牌：志達

行業評價: 他帶領的志達紡織裝飾一直引領著行業潮流，并創新不斷，而在此間所體現出的超越一切的獨立思考的精神尤其為同行所佩服，而對行業和合作伙伴的責任和感情，對現在的把握和對未來的期待，使他成為中國家紡業的重要人物

2008年，志達在每年必參展的業內資深展會“深圳國際家紡展”上，將首次運用品牌形象“水魔方”進行展示，一改傳統以產品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規劃”，通過多媒體信息結合高科技技術的獨特表現手法來傳達品牌理念，從而給客戶帶去對一個品牌縱深的認識，黎建榮強調在為志達設定一個愿景規劃的同時，我們正在思考另一個命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規劃一個未來，給客戶發展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達為客戶提供更多“附加值”，并為他的發展提供最大的助力！“我們已為客戶設計了一個未來的計劃”，黎建榮說,“很多時候，客戶的需求和發展也是我思考的一個動機和動力！”

這是一個從不缺乏獨立思考精神的企業帶頭人,97、98年的面料批發還沒有零剪業務，當時的黎建榮負責華東區域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個變化可能帶給他們的機遇和變化，馬上以上海為試點，對客戶實行‘送貨上門、零剪業務’，方便和降低經銷商的風險，而此一創舉在當時面料批發市場是從沒有過的先例！

    沙發布是志達很重要的一塊業務，在上一代領導者的努力下，已經在行業內有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現了一個岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發布”的階段，他在思考另一個問題，我的“沙發布”很漂亮，可客戶對有些面料認可了，有些卻沒有認知，僅用語言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動”的方式？這一“思考”讓志達給客戶多做了一件事：我既然知道這個沙發布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發給客戶看。這一思考創造了“布藝沙發的輝煌歷程”，也讓志達正式進入“布藝沙發”跑道，99年，志達已變成了權威的布藝沙發制造商，行業曾以他每年推出的從款式、面料到設計均無保留的“布藝沙發全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對布藝沙發的推動及不斷倡導的技術改造也一直推動著布藝沙發跟普通沙發平分秋色，對此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達沙發以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國內市場，在專業的布藝沙發領域得到了行業及消費者的高度認可。 

 

其實在多年以前，志達就已經開始思考，有什么方法可以令客戶得到長遠、持續的發展？單店的營業額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡單：傳統窗簾店單憑窗簾布的經營，顯得有點單薄；而要提升營業額，也只有加大產品的寬度，讓經營產品豐富起來！因此，這一系列的思考催生了國內首創的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業內外人士的積極響應，成了行業內領先、超前的經營模式。短短幾年，“志達家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴張！迄今為止，已在全國各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設。這一次他又以獨特的思考方式震撼了業界！

 企業家的獨立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨立思考的本錢就是“志達”的產品，就是“志達”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨立思考在塑造著家紡大時代的“志達”，更奠定了志達在加盟經營領域里無可取代的位置！

點評：

對于任何企業而言，最好的競爭就是沒有競爭。我們把這種思想冠以一個名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項目，就要設法讓自己成為這個項目或行業的第一個，成為品類第一，使自己具備先發優勢，不做第二個或者后來者。

    要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達不斷成功的原因。從“零剪業務”到“布藝沙發”再到“水立方”，黎建榮都在創造第一。