家紡時(shí)代的品牌領(lǐng)導(dǎo)力

上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理   沈志勇

 

　　近日，應(yīng)《中國(guó)紡織報(bào)》的邀請(qǐng)，筆者對(duì)家紡行業(yè)的五個(gè)企業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過這次配合《中國(guó)紡織報(bào)》的點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)《中國(guó)紡織報(bào)》列舉的幾個(gè)家紡案例，對(duì)于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來說，是具有指導(dǎo)性意義的。故筆者在此借花獻(xiàn)佛，將這幾個(gè)案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設(shè)性意見。

 

品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO1: 獨(dú)立思考
 面對(duì)變化的環(huán)境，獨(dú)立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關(guān)鍵，面對(duì)再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內(nèi)涵，有所為，有所不為。

做一個(gè)品牌很難，在品牌的每個(gè)階段中，都有不同的品牌內(nèi)容與問題。無論面對(duì)某個(gè)品牌的個(gè)性、品牌結(jié)構(gòu)、品牌創(chuàng)新，還是一個(gè)人的理想、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、生命始終，在變化成長(zhǎng)中都要堅(jiān)守品牌的核心，變化于形，執(zhí)著于心，獨(dú)立思考在此時(shí)則顯得猶為重要！

從某種意義上說，品牌精神的基石應(yīng)該是獨(dú)立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨(dú)立思考者，是獨(dú)立人格和獨(dú)立思考的推崇者，在這個(gè)充滿喧囂、躁動(dòng)與誘惑的世界，對(duì)于企業(yè)家來說，具備思考精神，善于獨(dú)立思考，顯得尤為重要。

 

代表人物:黎建榮（志達(dá)紡織裝飾公司黎建榮總經(jīng)理）

代表品牌：志達(dá)

行業(yè)評(píng)價(jià): 他帶領(lǐng)的志達(dá)紡織裝飾一直引領(lǐng)著行業(yè)潮流，并創(chuàng)新不斷，而在此間所體現(xiàn)出的超越一切的獨(dú)立思考的精神尤其為同行所佩服，而對(duì)行業(yè)和合作伙伴的責(zé)任和感情，對(duì)現(xiàn)在的把握和對(duì)未來的期待，使他成為中國(guó)家紡業(yè)的重要人物

2008年，志達(dá)在每年必參展的業(yè)內(nèi)資深展會(huì)“深圳國(guó)際家紡展”上，將首次運(yùn)用品牌形象“水魔方”進(jìn)行展示，一改傳統(tǒng)以產(chǎn)品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規(guī)劃”，通過多媒體信息結(jié)合高科技技術(shù)的獨(dú)特表現(xiàn)手法來傳達(dá)品牌理念，從而給客戶帶去對(duì)一個(gè)品牌縱深的認(rèn)識(shí)，黎建榮強(qiáng)調(diào)在為志達(dá)設(shè)定一個(gè)愿景規(guī)劃的同時(shí)，我們正在思考另一個(gè)命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規(guī)劃一個(gè)未來，給客戶發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達(dá)為客戶提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶設(shè)計(jì)了一個(gè)未來的計(jì)劃”，黎建榮說,“很多時(shí)候，客戶的需求和發(fā)展也是我思考的一個(gè)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力！”

這是一個(gè)從不缺乏獨(dú)立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒有零剪業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的黎建榮負(fù)責(zé)華東區(qū)域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個(gè)變化可能帶給他們的機(jī)遇和變化，馬上以上海為試點(diǎn)，對(duì)客戶實(shí)行‘送貨上門、零剪業(yè)務(wù)’，方便和降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，而此一創(chuàng)舉在當(dāng)時(shí)面料批發(fā)市場(chǎng)是從沒有過的先例！

    沙發(fā)布是志達(dá)很重要的一塊業(yè)務(wù)，在上一代領(lǐng)導(dǎo)者的努力下，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現(xiàn)了一個(gè)岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個(gè)問題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶對(duì)有些面料認(rèn)可了，有些卻沒有認(rèn)知，僅用語言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動(dòng)”的方式？這一“思考”讓志達(dá)給客戶多做了一件事：我既然知道這個(gè)沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達(dá)正式進(jìn)入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達(dá)已變成了權(quán)威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設(shè)計(jì)均無保留的“布藝沙發(fā)全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對(duì)布藝沙發(fā)的推動(dòng)及不斷倡導(dǎo)的技術(shù)改造也一直推動(dòng)著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對(duì)此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達(dá)沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在專業(yè)的布藝沙發(fā)領(lǐng)域得到了行業(yè)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可。 

 

其實(shí)在多年以前，志達(dá)就已經(jīng)開始思考，有什么方法可以令客戶得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展？單店的營(yíng)業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡(jiǎn)單：傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經(jīng)營(yíng)，顯得有點(diǎn)單薄；而要提升營(yíng)業(yè)額，也只有加大產(chǎn)品的寬度，讓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富起來！因此，這一系列的思考催生了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內(nèi)外人士的積極響應(yīng)，成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、超前的經(jīng)營(yíng)模式。短短幾年，“志達(dá)家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴(kuò)張！迄今為止，已在全國(guó)各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設(shè)。這一次他又以獨(dú)特的思考方式震撼了業(yè)界！

 企業(yè)家的獨(dú)立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨(dú)立思考的本錢就是“志達(dá)”的產(chǎn)品，就是“志達(dá)”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨(dú)立思考在塑造著家紡大時(shí)代的“志達(dá)”，更奠定了志達(dá)在加盟經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里無可取代的位置！

點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于任何企業(yè)而言，最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒有競(jìng)爭(zhēng)。我們把這種思想冠以一個(gè)名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項(xiàng)目，就要設(shè)法讓自己成為這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)的第一個(gè)，成為品類第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不做第二個(gè)或者后來者。

    要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達(dá)不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務(wù)”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng)造第一。