家紡陳列要素談

　　適逢內刊《埃迪蒙托人》創刊之際， 從創刊開始，《埃迪蒙托人》推出埃迪商學院，邀請全國埃迪蒙托最優秀的家人、團隊及加盟商講述他們的故事、經驗、心得，彼此分享、相互交流，與埃迪蒙托一起成長，共同創造埃迪蒙托輝煌傳奇。本期記者走訪一直奔跑在埃迪蒙托最前端的職業女性，聽這些巾幗英雄講述她們關于家紡陳列的實戰故事，然后整理成文，供大家學習與分享。

　　只要有美感的商品，都離不開陳列，家紡也不例外。根據有關數據分析，人的信息87%是靠視覺獲得的，75%—90%的活動是靠視覺指導的，所以在家紡行業的終端銷售中，視覺營銷同樣具有不可替代的重要作用。本文淺談家紡陳列的幾個要素。

　　1．風格：風格、造型和色彩是最能觸動顧客視覺神經的東西。家紡的賣場，同一區域的商品必須要做到，風格要統一。如在一個華貴的區域中放一個很簡約的臺燈，或在一個很現代風格的區域中放一個非常古典的花瓶都是不協調的。

　　2．造型：賣場中的床和臥室中床既相同又不同。因為賣場中的床功能不僅僅是一張床，同時又承擔著一個商業道具的功能。賣場中床上用品的展示，不單是臥室情景的再現，更多的是擔任著一個無聲導購員角色。

　　臥室里的床上用品，為了方便，人們通常折疊得比較簡單。而在賣場中為了吸引顧客我們就必須要做一部分的造型。在進行床上用品造型時要結合產品的風格，總的原則是：整體簡潔，小部分可以做一些造型，造型時切忌過于花哨。

　　造型方法以簡約的幾何為主。在非特殊構思的要求下，一般不要把床品做成過于具像的花卉或動物造型，因為這樣很可能會造成風格不統一或容易使顧客將床品轉化成一種裝飾品的錯覺。

　　3. 裝飾品：家紡產品本身的尺寸和材質比較單一，可以通過添加一些其他的裝飾品來豐富陳列主題和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必須要做到和家紡的風格和主題要吻合。而且所有裝飾品的終極目標是將主要展示品襯托得更加美麗。如果顧客被你床單上的一束花、一個臺燈吸引的話，那就是陳列的一種失敗。
 
　　4．色彩：在視覺營銷中，色彩是占很大位置的，家紡也同樣。協調色彩搭配可以引起顧客的產品的興趣和關注。在家紡的陳列中，可以根據風格的不同，在一個風格中首先確定一種主色調，然后圍繞這個主色調進行色彩搭配。特別要注意的是，作為點綴的色彩，一定要不要喧賓奪主。＂搶＂了主角的戲。

　　另外在賣場中還要歸劃好色區，使顧客隨著腳步的移動，賣場的色彩也在不斷的變化著。

　　曾經有人說過： 銷售品牌產品，不僅僅是在銷售產品的本身,而是在銷售品牌背后的文化。家紡產品的品牌文化，不僅僅靠廣告、導購的笑容，更多的還需要用視覺營銷的特殊語言去傳遞。