楊兆華：冬家紡市場 樹信心 尋商機

   　在5月22日召開的中國紡織工業聯合會1～4月紡織經濟運行分析會上，家紡行業的數據成為一大亮點。當全行業主要產品產量增速下滑明顯，面臨較大的運行壓力時，家紡行業卻仍然保持了主營業務15%的增長。

　　謹慎樂觀是主旋律

　　中國家紡協會會長楊兆華表示，從一季度的數據來看，家紡行業仍然抱有謹慎樂觀的態度。這樣的態度主要來自于出口量價齊升、產業集群發展穩定、平價產品大幅增長等因素；雖然表面看一二線品牌企業的增長不盡如人意，但是其實是因為去年增長迅速，今年的基數變大，增長速度放緩，今年的形勢就顯得格外不好。楊兆華對今年一季度的形勢總結為：“穩定增長，增幅下降。”

　　增幅下降的原因顯示了企業目前正面臨的困難：由于勞動力和物流成本上升，而終端產品售價漲不起來，企業只得壓縮利潤空間。楊兆華表示這是正常的情況，“利潤變小并不可怕，因為基數變大了，想要保持同樣的增長速度很難，這種情況對行業的良性發展并沒有太大影響。”

　　今年，消費升級有所減緩，股市、房地產的不景氣打擊了一二線城市居民的消費信心，致使品牌家紡消費能力減弱。進入四五月份，隨著訂貨會的展開，這樣的情況有所好轉。業界預計，羅萊、富安娜等龍頭品牌在召開過訂貨會后，將促使企業銷售額提升20%，隨后市場銷售情況也將得到好轉。

　　亮點背后的原因

　　在1～4月紡織經濟運行分析會后，由于發展穩定、持續增長，家紡行業被紡織界稱為“亮點”。楊兆華分析道：“這和產品特性、消費特點有很大關系。”

　　首先是產品特性。他說道：“家紡產品是有市場需求的，作為終端消費品，家紡與服裝有著本質區別。服裝已經超越了必需品的概念變成時尚品，人們購買服裝不是因為缺少此類產品，而是為了更好地展示自己的時尚品位、個性、風格等。而家紡不同，大部分家庭不會擁有大量家紡產品，據我們調查，平均每個家庭擁有床品的數量不足3套，這說明家紡消費仍處于理性消費階段，家紡產品保有量落后于理性消費量，市場還有很大空間。”此外，每年1%的城市化率和移居工程帶來的是對家紡產品的剛性需求，“然而這個需求不是針對高檔產品的”。

　　其次是消費特點。他說：“經濟形勢不好帶給家紡消費的變化，就是價位檔次下移，消費者更趨向平價產品。”相對于一二線品牌略為緊張的局面，平價產品表現得更為輕松。“根據2010年至今的價格和銷量走向圖來看，價格與銷量呈反比關系，當價格升上去，銷量就降下來；而當價格往下走，銷量就往上走，這說明消費者追求性價比高的產品。”楊兆華這樣說。

　　但是，楊兆華表示，隨著生活質量的提高，健康家紡消費理念認知度的提升，家紡產品的空間將進一步擴大。這樣的樂觀態度并不是盲目的，而是基于對現實的分析。

　　電子商務能否充當救心丸

　　此外，電子商務對拉動家紡銷售起到重要作用。據悉，一季度淘寶網的消費人數上升了135%，銷量增加了88%，成交額增長了110%，但是每單的單價還是在下降，銷售的大部分產品多為平價產品，這也再次驗證了消費者追逐性價比高的產品的趨勢。

　　近兩年，電子商務快速發展，以致于其被稱為“救心丸”。楊兆華表示，一些企業要求其電子商務每年增長100%，這從側面說明電子商務發展空間大，同時企業家對此抱有極大期望。

　　類似于直營的電子商務具有顯著優勢，環節少、成本低，因此在價格上才比線下更有優勢。對品牌來說，在網上開店比找加盟商更容易。如京東商城、當當網、淘寶網等渠道越來越多，也日趨成熟，品牌不再需要費心培養渠道，而是直接借力。此外，由于能夠直接接觸客戶，品牌加快了反應與調整的速度。

　　“據我們所知，目前淘寶有32萬戶家紡產品賣家，采購人員超過1萬人，僅疊石橋地區個人在淘寶注冊開店的就有3000余家。”

　　展會等于機會

　　盡管大環境不容樂觀，但是每年一度的中國國際家紡展(秋冬)還將如期舉辦，在8月28日于上海啟幕。

　　由于上半年各個展會的效果都不理想，沒有達到企業預期，還因為很多企業對商場缺乏信心，致使招展一度出現困難。盡管如此，今年家紡展還是在去年的基礎上增加了1個館，達到12個館，而且目前的招展面積已達95%。

　　與以往的目的不同，很多企業此次更為迫切地想了解行業信息，同時更想知道同行的情況。楊兆華表示：“展會不僅是一個貿易平臺，更是一個交流平臺；展會需要對企業起到引導和幫助整合資源的作用。今年舉辦展會的目的就是幫助企業恢復信心，找到市場需求。”

　　展會對行業的引導作用在往屆家紡展上都體現得淋漓盡致。從一開始倡導的“大家紡”，到“生活家居館”，再到“跨界合作”，每一個理念都引領著行業的前行，幫助企業降低經營風險。現在，越來越多的實力企業開始逐步擴展，朝著多品牌、多產品線的方向發展。

　　因此，展會等于機會，它能給予企業一次更新市場信息、摸清市場趨向、整合行業資源的機會。

　　記者 陳楠