• <li id="u5m8k"><meter id="u5m8k"><th id="u5m8k"></th></meter></li><label id="u5m8k"><xmp id="u5m8k">
    <span id="u5m8k"><noframes id="u5m8k">

    <center id="u5m8k"></center>
  • <rt id="u5m8k"></rt><rt id="u5m8k"><tr id="u5m8k"></tr></rt>
    • <center id="u5m8k"><optgroup id="u5m8k"></optgroup></center>
      <bdo id="u5m8k"><meter id="u5m8k"></meter></bdo>
    • 家紡網(wǎng)
      首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 心得 > 好產(chǎn)品不賣貨的七大原因

      好產(chǎn)品不賣貨的七大原因

       2013-12-12


        三、對(duì)產(chǎn)品抱有自戀的幻想
        很多高科技企業(yè),尤其是科研人員出身的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,都對(duì)自己開發(fā)出來(lái)的”劃時(shí)代“產(chǎn)品而興奮不已,認(rèn)為只要產(chǎn)品好就能包打天下。典型的例子如美國(guó)一家煙草公司,好不容易開發(fā)出來(lái)專利無(wú)煙香煙,可以解決被動(dòng)吸煙的難題,結(jié)果一上市,銷售慘淡,煙民們就是要吞云吐霧的感覺(jué),哪管別人的死活,這樣費(fèi)盡心血,投資數(shù)千萬(wàn)美金的“好產(chǎn)品”只能付之東流了。這樣情況的出現(xiàn),在于很多企業(yè),閉門造車,以為自己的產(chǎn)品能夠解決難以解決的問(wèn)題,就會(huì)有市場(chǎng),可是無(wú)情的事實(shí)告訴我們,問(wèn)題和困擾并不代表需求,而這樣的例子,現(xiàn)在又在中國(guó)大地上不斷上演著,如煙、不含尼古丁的香煙替代品,雨后春筍辦得冒了出來(lái),我們可以看到,在一時(shí)間這樣的產(chǎn)品會(huì)有一定的銷路,但是長(zhǎng)期來(lái)看,還是失敗的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些生產(chǎn)香煙替代品的企業(yè)并沒(méi)有洞察到煙民的真正心理:香煙里面的尼古丁、焦油等成分會(huì)讓腦細(xì)胞產(chǎn)生腦啡肽,然人產(chǎn)生快感,這是生理依賴;在思考和工作的時(shí)候,點(diǎn)一只煙可以緩解焦慮和壓力,長(zhǎng)此以往,產(chǎn)生了心理依賴;更為特別的是,在中國(guó)很多地區(qū),香煙是社交上午場(chǎng)合不可缺少“溝通工具”,也是代表男人味的道具,如果別人遞給你煙的話,往往是不禮貌的表現(xiàn),甚至不算是男人。這樣一種多因素交織在一起,戒煙已經(jīng)不是個(gè)人問(wèn)題,而是社會(huì)環(huán)境和自我認(rèn)同的問(wèn)題,所以說(shuō)一些戒煙的產(chǎn)品,出路并不明朗,可能的話,作為禮品,或者轉(zhuǎn)變?cè)V求對(duì)象,讓吸煙者的配偶、親友作為市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),可能會(huì)好一些,因?yàn)樗麄兛赡懿晃鼰煟菍?duì)煙草深惡痛絕,他們才是真正想“戒煙”的人。所以作為企業(yè)千萬(wàn)不要被自己的產(chǎn)品性能、科技含量所迷惑,結(jié)合市場(chǎng),找到真正消費(fèi)群和需求才是關(guān)鍵。
        四、產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)性缺陷
        我們發(fā)現(xiàn),有很多好產(chǎn)品不暢銷的原因,在于忽視了一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問(wèn)題,比如當(dāng)年索尼率先推出了家庭錄像帶,結(jié)果很快就從市場(chǎng)銷聲匿跡了,而后來(lái)另一家日本公司推出的同類產(chǎn)品,卻賣得異常火爆,甚至脫銷,原因在于,索尼的錄像帶可以錄制60分鐘節(jié)目,而這家公司的產(chǎn)品是90分鐘的,我們都是直到一部電影差不多90分鐘,索尼的錄像帶要用2部才能看完,很不方便,而90分鐘的錄影帶正好滿足現(xiàn)有的電影模式,進(jìn)而贏得了市場(chǎng)霸主的位置。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的非技術(shù)問(wèn)題,索尼當(dāng)初為什么考慮到呢?其實(shí)很多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題,都可以進(jìn)行改良和規(guī)避,現(xiàn)在很多床品采用大量的繡花工藝,看似非常美麗,消費(fèi)者也樂(lè)于接受,但是當(dāng)購(gòu)買回去后,清洗一次后,發(fā)現(xiàn)漂亮的花朵變形縮水了,造成許多消費(fèi)者再次購(gòu)買的床品的時(shí)候,不考慮繡花產(chǎn)品,這就是為什么羅萊家紡能成功的重要因素之一,因?yàn)樗麄円?guī)避了這樣的風(fēng)險(xiǎn),采用提花工藝,把花形圖案直接織在棉布中,而那些曾經(jīng)購(gòu)買溴化床品的消費(fèi)者,找到了更高檔、更經(jīng)久耐用的產(chǎn)品后,當(dāng)然愿意購(gòu)買了。因此當(dāng)你的產(chǎn)品本身確實(shí)性能很優(yōu)異,但有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他一些結(jié)構(gòu)性的缺陷呢?并進(jìn)行升級(jí)改良,錦上添花呢?
        五、品牌定位找不到北
        很多好產(chǎn)品銷路不長(zhǎng)的一個(gè)重要因素,是品牌戰(zhàn)略迷失,選錯(cuò)了方向,如曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的心天葡萄酒,擁有數(shù)萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)葡萄種植基地,和強(qiáng)勁的資金背景,卻在今年把自己的營(yíng)銷總部從上海,遷回了新疆,原因是虧損連連,葡萄酒賣不出去。為什么賣不出去呢,筆者早在兩年多前就撰寫過(guò)《新天,葡萄酒中的秦池》,提醒過(guò)新天高層,可惜他們置若罔聞,導(dǎo)致了今天的頹勢(shì)不斷擴(kuò)大。
        那么新天之?dāng)〉礁驹蚝卧谀兀繗w納起來(lái)是品牌定位的錯(cuò)位和冒進(jìn)造成的,在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟之際,拿著國(guó)外成熟市場(chǎng)并不成熟的新模式,力圖開辟一個(gè)新世界,以搞紅酒普及運(yùn)動(dòng)為出發(fā)點(diǎn),請(qǐng)來(lái)代表高貴氣質(zhì)的張曼玉與梁朝偉作代言,推出的紅酒最低價(jià)位到了幾塊錢一杯,還是立樂(lè)包裝的,造成了高端品牌形象和產(chǎn)品低價(jià)值的錯(cuò)位,也不符合紅酒普及運(yùn)動(dòng)的初衷,最后牛頭不對(duì)馬嘴,讓消費(fèi)者感覺(jué)疑惑,貴族的氣質(zhì),地?cái)傌浀膬r(jià)格,高不成低不就,紅酒即有的中高端消費(fèi)群和嘗一口鮮的普通消費(fèi)者都不太會(huì)選擇這樣一個(gè)“紅酒怪胎”來(lái)飲用,結(jié)果鋪天蓋地的廣告,給消費(fèi)者一個(gè)印象華而不實(shí),是個(gè)低端的紅酒。現(xiàn)在新天總算清醒過(guò)來(lái),想走高端紅酒的路線,但根據(jù)以往的表現(xiàn),和紅酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境,真的能把自己人們心中的穿著挽禮服的灰姑娘,搖身一變成為公主嗎?可能性或許還有,但必須重新回到原點(diǎn),發(fā)掘出真正有內(nèi)涵的品牌文化內(nèi)涵,否則前景令人堪憂。

      掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

      好產(chǎn)品不賣貨的七大原因
      回復(fù) 264525 到 家紡網(wǎng) 微信
      隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

      熱點(diǎn)資訊

      熱點(diǎn)圖文

      • 紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)
        紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)

        三年的時(shí)光,彈指一揮間,他用短短的三年開創(chuàng)了一生漫長(zhǎng)輝煌的事業(yè),與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...

      • 家紡加盟 如何挑選加盟品牌
        家紡加盟 如何挑選加盟品牌

        加盟品牌家紡對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的方式,有專業(yè)人士的指導(dǎo)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個(gè)優(yōu)秀的...

      • 馨而樂(lè)加盟商王方:用快樂(lè)經(jīng)營(yíng)
        馨而樂(lè)加盟商王方:用快樂(lè)經(jīng)營(yíng)

        2011年9月,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張籌備,馨而樂(lè)家紡終于在我的宜賓開業(yè)了,截至12月31日在短短五個(gè)月時(shí)間,我們累積實(shí)現(xiàn)了...

      • 凡語(yǔ)家紡加盟商專訪
        凡語(yǔ)家紡加盟商專訪

        她,是個(gè)非常誠(chéng)實(shí)的商人,用一顆最真摯善良的心影響著身邊的每個(gè)人。也許在很多消費(fèi)者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...

      • 2012選擇加盟品牌要注意什么?
        2012選擇加盟品牌要注意什么?

        目前,形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮。“投資5千元輕松做老板”、“驚喜項(xiàng)目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠(chéng)邀加盟”……面對(duì)如此...

      家紡網(wǎng)
      閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
      浙B2-20090135
      浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
      我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
      Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
      品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
      網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
      市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
      家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
      收縮
      • QQ咨詢

      • QQ咨詢
      • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
      • 加微信咨詢
      • 電話咨詢

      • 400-800-1866
      主站蜘蛛池模板: 狠狠色狠狠色综合网| 一97日本道伊人久久综合影院| 亚洲精品国产综合久久久久紧| 色噜噜狠狠色综合成人网| 热の无码热の有码热の综合| 国产成人精品综合在线观看| 激情综合丁香五月| 天天综合网网欲色| 婷婷色香五月激情综合2020| 狠狠激情五月综合婷婷俺| 亚洲国产综合精品中文字幕| 色狠狠色狠狠综合一区| 亚洲综合精品网站| 六月婷婷缴清综合在线| 亚洲综合无码一区二区| 色悠久久久久久久综合网伊人| 婷婷四房综合激情五月在线| 国产成人久久综合二区| 欧美日韩色另类综合| 亚洲综合小说久久另类区| 久久狠狠色狠狠色综合| 伊人色综合一区二区三区| 激情综合丝袜美女一区二区| 亚洲国产成人久久综合碰| 亚洲国产成人久久综合区| 六月丁香激情综合成人| 亚洲国产精品综合久久网络| 色婷婷久久综合中文久久一本` | 亚洲综合另类小说色区| 国产精品综合一区二区| 日本久久综合久久综合| 一本色道久久鬼综合88| 国产综合一区二区| 色欲色香天天天综合网站免费| 久久亚洲精品人成综合网| 久久香综合精品久久伊人| 色婷五月综激情亚洲综合| 亚洲狠狠色丁香婷婷综合| 天天躁日日躁狠狠躁综合| 国产精品亚洲综合一区| 亚洲乱码中文字幕综合|