心得資訊

現(xiàn)在是一個人人講業(yè)績，做業(yè)績的時代，沒有業(yè)績就要下課，沒有業(yè)績就要丟飯碗，但是在內(nèi)需乏力，競爭激烈的市場競爭中，提升業(yè)績成為每個企業(yè)組織或者個人的首要關(guān)切目標。1、主帥無能，累死三軍浙江臺州某茶具企業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

作為一個營銷人，你會發(fā)現(xiàn)市場上暢銷的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”，而是一些品質(zhì)一般的商品，為什么會出現(xiàn)這樣一種情況呢，事實上，好產(chǎn)品不賣貨的原因很多，歸納起來有以下一些原因：一、市場不成...[繼續(xù)閱讀]

負分營銷惹一身騷，初級營銷的意義僅為告知，高級營銷讓人舒服接受，超級營銷能控制大眾情緒，不僅能讓用戶認同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴散。在滿大街言必稱營銷的時候，不少土豪老板會指著自己的電話銷售...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)實生活中，一些管理者在個人能力方面堪稱表率，工作也盡職盡責，卻績效平平。而有些管理者雖然個人能力不很突出，但績效卻很優(yōu)異。這中間固然有很多客觀原因，但更重要的是后者更善于管理下屬，贏得了團隊的尊重...[繼續(xù)閱讀]

業(yè)績“跳水”某工程機械安徽省區(qū)經(jīng)理周經(jīng)理最近有點煩：早兩年，他的個人銷售和回款業(yè)績一直排名公司前三，現(xiàn)在已跌至最后一名。類似周經(jīng)理這樣的“跳水冠軍”，在這家公司近兩年的業(yè)績排行榜上，已非首次出現(xiàn)。問題...[繼續(xù)閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價格該如何分布?每個價格段該放置多少商品?要回答這些問題就要了解什么是價格段管控。設(shè)置價格段的目的在于覆蓋對應的用戶人群，從而占領(lǐng)某個特定市場。價格段的設(shè)置首先要對所在...[繼續(xù)閱讀]

西諺有云：要想走得快，一個人走;要想走得遠，一起走!企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品;要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就必須打造出“大單品群”!但任何事物都是這樣：一旦成了流行風潮，就對其...[繼續(xù)閱讀]

犯錯誤很光榮嗎？當然不。但如果錯誤披上了崇高的外衣，錯誤的本質(zhì)就會被掩蓋，犯錯者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯誤。在日常的營銷管理中，我們常常會犯以下這些光榮的錯誤：高標準，嚴要求“高標...[繼續(xù)閱讀]

領(lǐng)導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設(shè)計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的，而且是要有結(jié)果的方略與計策，如先發(fā)制人，以動制動，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)最高層次的競爭已經(jīng)不再是人、財、物的競爭，而是文化的競爭，最先進的管理思想是用文化進行管理，因此，企業(yè)經(jīng)營者越來越注重企業(yè)文化的建設(shè)和價值觀的塑造，企業(yè)文化正成為企業(yè)核心競爭力的有力保障。大道無形...[繼續(xù)閱讀]

前不久，到企業(yè)調(diào)研，該企業(yè)從事影樓行業(yè)化妝、攝影、數(shù)碼等技術(shù)的培訓，一直實行人性化管理，員工歸屬感較好。企業(yè)負責人告訴我了一件令他苦惱的事情，由于授課老師經(jīng)常去外面jianzhi，有的嚴重影響了本職工作，如果...[繼續(xù)閱讀]

2013年雙11節(jié)，這一次是實現(xiàn)了新土豪（阿里巴巴）與老土豪（央視）的聯(lián)手，非主流與主旋律的共鳴，從草根到央視，現(xiàn)場直播、全民觀戰(zhàn)，戰(zhàn)果是創(chuàng)紀錄的350億元，可以說青蛙終于變成了王子。但是，雙11盛況剛過，輿論一...[繼續(xù)閱讀]

日本的經(jīng)營之神松下幸之助先生曾經(jīng)說過：“想知道一個人會有什么成就，可以看他在晚上的時間在做什么。如果能夠善用七點到十點鐘的人，他的成就將比一般人高出兩倍�！庇袃蓚�年輕鄉(xiāng)下人(甲，乙)一起挑水去城里賣，一...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品的價值在于客戶的認可度一家著名的國際貿(mào)易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員，應征者絡(luò)繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業(yè)于名牌大學，又有在市外貿(mào)公司工作三年的經(jīng)驗，所以他坐在主考官面前時，非常自...[繼續(xù)閱讀]

銷售就是“把酒端上來、把話說出來、把心掏給你、把錢拿回來”在同樣的價格、同樣的質(zhì)量的情況下，怎樣讓大客戶選擇我們呢？一.要建立信任感信任營銷是關(guān)系營銷的新模式，要如何建立信任感？1.沒話題找話題、找到話題...[繼續(xù)閱讀]

對任何企業(yè)家來說，知識不在于多，而在于有沒有運用的需求，會不會運用，而在于是否具備很快地學會和掌握這門知識的自學能力，是否擁有自學能力和終身學習能力，對于優(yōu)秀企業(yè)家來說更是如此。在商界，最稀缺、最可貴...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在我們面臨“7時代”。什么是“7時代”？就是經(jīng)濟增長率是7%-7.9%，這叫“7時代”�！�7時代”在發(fā)生什么？發(fā)達國家還沒有完全從最近一次經(jīng)濟危機的創(chuàng)傷中恢復，所以“外需”還比較低，這對我們的外貿(mào)肯定有影響。由...[繼續(xù)閱讀]

一個江蘇客戶經(jīng)過八九年打拼，在飛機照明配件領(lǐng)域成為了中國的行業(yè)老大。老板躊躇滿志，開始布局飛機其它配件領(lǐng)域。他同時發(fā)現(xiàn)其它交通運輸工具也有類似的需求，他們又有很好的技術(shù)積累，就決定成立一個新部門做這個...[繼續(xù)閱讀]

更換合適人選處理客戶異議在如今競爭激烈的營銷領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有自己的銷售人員，由于銷售人員的能力和素質(zhì)等存在著極大的差異，因此他們所取得的銷售成果也有所差別。有的銷售人員很有能力，可謂銷售精英，幾...[繼續(xù)閱讀]

作為企業(yè)領(lǐng)導人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。在中國的市場上，我們見慣了曇花一現(xiàn)的企業(yè)，作為一個企業(yè)領(lǐng)導者，當然希望自己的企業(yè)能夠成為競爭中的...[繼續(xù)閱讀]