王治全：從庫巴到大樸網的再創業

　　2012年8月，自位于北京石景山區瑞達大廈附近的庫巴網離職之后，在向西4公里外的盛景國際大廈，王治全開始了自己的第二次電商創業。
　　與上一次做平臺商不同，這一次，王治全選擇做品牌商，并將產業定格于家居家紡行業。
　　據了解，家居家紡品類是繼家電，服裝，母嬰之后，電商領域又一追捧的行業。2012年，淘寶“雙11”大促中，這一品類成為一匹“新黑馬”，在銷量排名前十的企業中，家紡占了3席：羅萊家紡、水星家紡和富安娜家紡。
　　不過，與平臺商快速擴張取勝相比，品牌商需要慢功出細活。億邦動力網總編輯賈鵬雷認為，“平臺商往往是贏者通吃，品牌商則呈現多元化的狀態，只要切中一部分人群，就可以活下來。”在零散小弱的家居家紡行業，品牌商更是如此。
　　更為重要的是，現在的電商行業，對于新的創業者來說，平臺商已經沒有任何機會。于是，選擇品牌，成為當仁不讓的選擇。
　　而王治全的內心，庫巴并沒有完成他的電商之夢，他希望自己“可以創立一個活得比較久的企業”，如今，承載他這一夢想的是大樸網。
　　混亂家紡的機會
　　2012年年初離開庫巴后，王治全看過很多行業的電商報告，包括：家具家居、陶瓷、玻璃和化妝品等，最終他選擇了家紡行業進行創業。
　　在王治全看來，這個行業“機會不小”。目前，整個家紡行業，呈現零散、弱小等特點。
　　根據公開的市場報告，包括床上四件套，毛巾，枕頭等在內，整個中國的市場規模達到4000多億元，排名第一的羅萊家紡在2012年的銷售只有27.2億元，只占0.67％。整個家紡行業排名前十名的商家占據市場份額也不到5％。
　　此外，與家電，IT數碼等標準品薄利潤不同，家紡業的毛利相對較高。王治全告訴記者，在線下，家紡行業的定價規則是1∶5，有的甚至是1∶8，比如，出廠價為100元，經過層層渠道，到達最終消費者的價格是500元或800元。
　　據了解，家紡業第一品牌羅萊家紡的毛利就有38％，這還不算上中間渠道商的價格。高額的渠道費用也給扁平的互聯網提供了機會。
　　王治全告訴記者，大樸網的加價比例大約是1∶1.5，這樣的價格是到達消費者的價格，包括了渠道費用。
　　除了家紡行業現有特征之外，消費者對品質的要求也給新的互聯網品牌創造了機會。
　　中國家紡業的品質標準不及國際標準。比如，我國規定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物，毛巾，浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是，日本的標準是低于20毫克。對于嬰兒，我國規定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克，但是，日本的標準是低于16毫克，有的甚至是0毫克。
　　“我們所有的家紡產品都是甲醛未檢出，打的是品質牌。”王治全覺得隨著消費者對生活品質要求的提升，品質是關鍵。
　　除了甲醛這一“敏感”因素外，大樸網還采用另一標準來打品質牌。在日本和美國的線下商場調研時，王治全發現，很多家紡品牌將threadcount（織物經緯密度，也就是紡織品一平方英寸經線和緯線根數之合，簡稱“TC”）作為床品的品質指標。TC數值越大，織物的細密程度越高，品質越好。
　　但是，中國織物的商品標簽中并沒有這一數值。并且，國內廠家的織物大多數將TC做到100到300，其中200是主流。很少有商家做到400，做到600的商家更少之甚少。
　　王治全在一次旅行中發現，中國也有不少消費者了解TC。一個同行的旅行團團友告訴他，自己千里迢迢從夏威夷的梅西百貨購買600TC的床品，而中國品牌沒有這樣的品質。
　　雖然，中國標準不及國際標準，但是，與生活用瓷全球最好的廠商在日本，玻璃制品在歐美等不同，全球的家紡供應鏈都在中國，供應商有能力生產出符合國際標準的產品。
　　王治全感覺到，“TC這一標準屬于萌芽狀態，一催就肥”。于是，他將TC也作為大樸網產品的重要指標。據了解，大樸網的產品主要由采用400TC的A類面料（適合嬰幼兒）制作。
　　目前，為了用物美價廉的特性培養用戶對TC的了解，大樸網上一件TC是300的四件套售價為499元。促銷時，售價甚至降到399元。王治全坦承，這樣的價格基本上不賺錢，但為了培養用戶習慣，這樣“賠本賺吆喝”的事情值得。