王治全：O2O的另類玩法！

　　
　　2012年3月，王治全宣布卸任庫巴網CEO一職，轉任庫巴網董事。2012年8月28日，王治全創辦的家紡電商大樸網宣布上線。大樸網定位家紡自有品牌，自己設計產品，由大型代工廠代工，面向中高端人群，王治全出任CEO。在這近一年里，王治全有什么樣的心路歷程，庫巴網又發生了什么變化？
　　以下為王治全口述。
　　1、差異化競爭，追求極致才是唯一出路
　　當初離開庫巴選擇做這個是因為發現這個行業問題挺多，是一個可以做設計，產品細分的好時代，因為現在市場被充分碎片化了，互聯網可以幫助我們很好地找到受眾，做細分和定位更容易了。消費者想買好的東西但苦于找不到，因為消費升級，絕對收入提高，我們的購買力實際上增強了。于是我們想在吃穿住行方面尋找一些商機，當下中國大家都很關注安全問題，我們首先想到吃的問題，但食品安全必須往上游走，做大農業，專業性要求高，我們團隊能力不夠。穿方面大家主要關注服裝的外觀設計，我們把穿和住考慮到一起，發現家居方面存在問題很大。
　　中國改革開放后，很多老的做家紡的注重品質的企業倒下了，導致家紡行業品質很多年沒有很大提升，在物理和化學方面與國外標準相距甚大。比如物理標準，大家在購買床品時基本上沒有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標。手感主觀差別很大,但在歐美有標準，比如密度，國外所謂高織高密其實是講紗線粗細，1磅紗線拉成840碼長的線頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結實程度。只有密度才是最重要的參數，國外都標密度而不是支數。密度決定人的身體感受，我們采用的是歐美標準，向國外看齊。

　　大樸網CEO王治全

　　化學標準方面30年也沒有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對人體免疫力破壞很大。中國規定成年人每千克紡織品甲醛不能超過75毫克，日本標準是20毫克，中國嬰幼兒標準是不能超過20毫克，但日本是不能超過16毫克，如果我們能讓消費者知道這個，并作出改進，比如不含致癌芳香胺啊之類的。在日本歐洲企業是不用熒光增白劑的，有致癌可能，網上信息說熒光增白劑沒有危害，這些信息都是既得利益者發布的。宜家靠成本打天下，也不加熒光增白劑。我們選了國內最大兩家印染廠生產，發現都有熒光增白劑，只好重做。
　　2、從線上到線下從開店到加盟，打造O2O新玩法兒
　　互聯網通過網絡圖片和文字說明的方式很難讓消費者對大樸產品品質有全面的認識和深入的感知。以前產品主要賣圖片，但拍好很難，比如雙層紗布的嬰幼兒內衣拍出來很丑，不體驗是不行的。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營和加盟。加盟店必須盈利的策略。對于大樸成本肯定下不來，和線上比價格偏高，但和線上知名品牌比算是很便宜的了。店不用開在多繁華的地方，只要好找，有一定流量，哪怕寫字樓也可以。大樸目標是80-100平米，一個月租金3到4萬，只要營業額在15萬就可以盈利了。通過互聯網吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機。希望這樣線上線下良性互動，讓消費者可以零距離的體驗大樸產品，可以在這里眼見為實，親身觸摸，甚至是自己用簡單的檢測手段來檢驗大樸產品的安全性和環保性。
　　3、營銷策劃，口碑才是硬道理！
　　我們不做家喻戶曉的品牌，我們基本是口碑來宣傳的，初期微博等等，圈里朋友傳播。2012年一分廣告費沒花。今年才開始推廣，投一些廣告。只投有買過我們產品顧客的樓盤，因為宣傳不如親自耳聞目睹。我們用網點通定位，只投購買我們產品前十五的城市，投適合我們的人群。大家以為流量即銷量，其實你精準地做，花不了多少錢，轉換率還高。當初我們做庫巴就是這樣的。全部碎片化，精準化。
　　對于未來，電子商務的發展更應沉淀下來，回歸傳統商業的本質，無論線上線下，垂直電商只要能玩出差異化就永遠有機會。