專訪馨而樂家紡掌門人林國芳

　　見到林國芳先生--這位富安娜上市公司的掌門人，他沒有沉浸在企業上市的喜悅中，而在致力于“三年再造一個富安娜”戰略的實現上。

　　顯然，除卻新工廠的擴產、新團隊的加強等，馨而樂的品牌拓展成為其戰略布局中的重要環節。

　　近日，深圳富安娜集團總部，一場定義為“蝶變·馨顏”的馨而樂2010年秋冬新品發布會正在舉辦。而在發布會現場，馨而樂與富安娜兩個品牌的燈箱一樣耀眼，而在集團旗艦店的展示空間，馨而樂與富安娜各半壁江山。

　　這一切，都表達了林國芳強力啟動馨而樂品牌的決心。

　　“2010年，富安娜公司大力推進品牌建設，發力行業細分市場，全力打造時尚品牌”馨而樂“，并對馨而樂家紡進行了系統的整合定位。”，林國芳告訴記者，當時富安娜在上市，與資本結合，一個重頭戲就是激活馨而樂品牌，采取獨立品牌運做和獨立渠道，為富安娜集團的規模再加一個“1”。

　　林國芳表示，中國8000個億的家紡市場，像富安娜、羅萊、夢潔三個一線品牌所占的市場分額還很小，這也為馨而樂品牌的獨立拓張提供了廣闊的市場空間。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費群體，其產品富貴、大氣，品牌上強化“藝術家紡”；而馨而樂與其明顯區別，產品上強化時尚、浪漫，以田園風格為主，品牌上強化“漫生活”概念，主要以都市白領一族為主要消費人群，產品定位中端為主，兼顧高端。林國芳認為，馨而樂倡導的“漫生活”主張，一定能產生很多新生代的擁躉者，他們生活節奏較快，承受的社會壓力較大，他們回到居所時才是最為放松的，在工作之余希望能有一個較好的睡眠質量，保持良好的生活心態。

　　經過近兩年的消費市場調研和消費者樣本分析，充分了解消費者需求后，林國芳想向年輕客群導入一種生活方式，布局馨而樂主打這個細分市場。

　　搭班子、帶隊伍自不必說，富安娜十幾年的發展培養了一批中高層的團隊；而對于家紡產業“微笑曲線”的兩端：產品研發和渠道發展方面，林國芳多花了很多心思。

　　在富安娜總部的馨而樂樣板店，筆者感受到了馨而樂新品的細節之美：僅僅是枕芯類產品，馨而樂就按照不同的香味做了很多的細分，如薰衣草、玫瑰、茉莉等，產品擺放雅致、溫馨而又明朗，猶如田園般夢幻，實現消費者的“漫生活”夢想。

　　此次推廣的套件產品可分為田園、繡花、婚慶等六大系列，而這六個系列又被精心賦予了相應的主題。如田園系列被賦予“花顏”，其充滿英倫風格的條格和花卉相結合，以小碎花為代表，蕾絲搭配顯得更加精致、時尚。

　　“我們的原創設計能力在行業首屈一指，被譽為‘黃埔軍校’”，林國芳喜悅之情溢于言表：“我們要做的就是讓產品自己會說話，與消費者進行溝通；當然，我們還選擇了吳佩慈作為代言人，也是為了實現品牌與消費者的溝通。”

　　在馨而樂的新品發布會上，林國芳表示見到了很多新老朋友“他們都與富安娜一起成長，分擔了開拓市場的辛苦，分享了成功的喜悅”。

　　林國芳介紹，很多新客戶中不少是沖著馨而樂品牌來的，看了產品設計和品牌形象，他們很多都非常感興趣，想在區域市場也代理馨而樂。

　　談到馨而樂的渠道發展計劃，林國芳表示馨而樂的渠道在3年內的目標，既走“直營+加盟”的傳統渠道方式，也要創新與大型百貨等渠道的聯合推廣，在成熟的理念和體系下，大力開拓終端獨立店柜。

　　“馨而樂不是一個新品牌，她早已具備多方面的條件和基礎。目前公司資金、團隊運營的基礎都已經打好，經過多年沉淀，員工股權激勵、同時也是出于公司上市后的需求井噴，我們需要全力來打造下一個子品牌。現在將借力富安娜在產品研發、團隊積累、渠道發展等方面的優勢，推進這個品牌全速發展，相信能在3年內實現一個‘蝶變’，成為家紡行業又一顆閃亮的明星品牌”，林國芳這樣告訴記者，似乎在表達自信，又是一份期待。