林國芳:以部分個人所持股票作銷售獎勵

近期多家機構調高了對家紡行業板塊的評級，預期行業回暖。富安娜（002327）掌門人林國芳在2012年12月31日公司首發股解禁前夕發布了控股股東增持計劃。
　　
　　記者：家紡業是否已經開始回暖？你如何看待家紡業的現狀與未來？
　　
　　林國芳：家紡業屬于經營風險偏小的行業，去年大家對家紡業表現出擔憂，一方面主要是受宏觀經濟疲軟的影響，認為消費類產業必受連累；二是受房地產調控的影響，認為喬遷需求萎縮將導致家居用品萎縮。但實際上，行業消費力并沒有受到消極影響。未來，隨著人口婚育高峰的到來以及城鎮化進程的加快，家紡業的消費需求還是會持續旺盛的。
　　
　　記者：相比同行業的上市公司，2012年富安娜業績增長穩健，公司采取了哪些有效措施？
　　
　　林國芳：去年我們工作的重心是一邊重視設計，一邊夯實內功。公司一直非常重視研發設計，每年推出新款花型達200多種。去年我專門為淘寶“雙十一”活動親自設計了一款“映日逐香”的床品，獲得了富安娜“雙十一”活動的銷量冠軍。所以設計一定是要找準定位，有特色的產品才能成就品牌。
　　
　　在“內功”方面，公司主要是以提高渠道內生性增長為目標，而不盲目擴張渠道。去年公司要求總部高管直接帶隊負責直營區域市場，成立了十幾個小組調整店柜陳列，在店面形象和品類檔次上更為突出富安娜特色。目前反饋的情況看，直營渠道單店績效同比增長比較明顯。
　　
　　特別值得說明的是，我們順應電子商務的發展，為完善產品供應鏈和提高物流反應速度做好了充足的準備。從去年電子商務訂單的供貨速度來看，我們是全行業最快的，而且退單率也比較低。
　　
　　記者：富安娜如何在激烈的市場競爭中保持穩健發展的態勢？
　　
　　林國芳：富安娜能在行業中保持領先的地位，主要有四大優勢：一是設計研發優勢，有國內最高端的專業研發隊伍和最先進的制造工藝；二是渠道網絡優勢，以直營和加盟方式并舉推進銷售網絡建設；三是管理系統優勢，我們是行業中最早引進德國SAP的ERP管理系統，通過該系統的應用優化了管理流程、提高了反應速度；四是利益共同體優勢，公司上市后分別推出了兩期股權激勵方案來吸引人才和構建管理核心，激發員工積極性。從這四個方面來說，別人要超越我們還很難。
　　
　　記者：你作為控股股東，近期推出增持計劃是出于什么考慮？2013年富安娜有些什么經營計劃？
　　
　　林國芳：增持的目的其實很簡單，就是表明我對公司未來發展的信心。
　　
　　相比國外而言，國內家紡品牌的發展空間巨大。公司今年在銷售架構上做出了重要調整，打破渠道類別限制，一盤棋全局考慮。公司擬在上海建個營銷總部統領北方市場，與深圳營銷總部的南方市場相呼應，實行營銷系統的扁平化管理，相信公司團隊的戰斗力將大大提升。此外，我個人計劃拿出一部分持有的股票對2013年業績做專門的銷售獎勵，激勵公司上下努力達成更好的業績目標。