王治全：如何在線上做有品質的家居品牌

　　成功從平臺電商的激烈競爭中突圍之后，王治全離開一手創辦的庫巴網、開始在電商領域尋找新的機會。當看到平臺電商大格局已定，王治全決定從品牌入手，在線上構建有品質的家居品牌。
　　大道質樸返璞歸真
　　創立大樸網之前，王治全在市場調研中發現，盡管國內家居領域每年交易額規模已超過4000億元，但占據市場頭幾名的品牌交易額占比仍然很低，品牌相當分散，且產品質量參差不齊。由此王治全選擇了以家居為切入點，并在網站上線的第一階段主推床品和毛巾兩類商品。
　　為什么選擇以“大樸”來命名，王治全解釋，“大道質樸”不僅是大樸網的經營理念，同時也是大樸網對產品的不懈追求。“我希望用戶在買商品的時候看的事商品的本質，而不是只注重表面的浮華，大樸網是倡導回歸自然生活方式的家居用品的網站。”
　　王治全介紹，大樸網的商品均以素色及簡單的設計為主。在材料方面，大樸網則基本選用天然的棉麻絲毛，且較少適用化纖材料。
　　王治全表示，目前國內市場上的家居毛巾用品均為國標B類，但大樸網所有的產品都達到A類（嬰幼兒用品）/一等品標準，即商品每千克的甲醛含量在20mg以下，不會給用戶帶來任何傷害和刺激。
　　“我覺得創業就是要做與眾不同的東西，創業項目要對社會和商業都具有一定的價值，才會得到社會和資本的認同”，王治全表示。
　　線上構建品牌的優勢
　　當前國內線下家居市場云集了羅萊、博洋等在內的眾多品牌，而大樸網卻選擇以電商的形式來構建“大樸”的品牌。對此，王治全的解釋是，將線上作為大樸網發展的切入點不僅可以有效降低企業的渠道成本，還能充分的提高企業在生產運作方面的效率。
　　王治全認為，相較于在線下發展打拼，家居類商品更適合大力發展電商業務。一方面，線下家居品牌需要承擔非常高的渠道費用，“家紡類商品必須開在很好的商圈、進駐人流很大的商場，這樣才能抓住隨機購買的用戶，因此需要支付的租金非常高”；另一個方面，目前家居品類商品仍缺乏強勢品牌，線下分布較為分散，而通過線上展示、出售的效率會更高。
　　王治全透露，國內家居行業每年銷售總額已達到數千億元，但目前排名居首的家居品牌去年的銷售額為26億元，占比不到1%。而此前的國內二三線品牌博洋。在近兩年的時間里借助互聯網的力量實現了快速的增長；與此同時，越來越多的國內用戶開始追求有品質的家居商品，這都足以證明大樸網擁有足夠大的市場空間。
　　王治全表示，目前大樸網已開始實行全網營銷策略。除構建官方網站之外，大樸網還入駐了天貓、京東商城及亞馬遜等大型平臺，以將更多的精力和資源投入到商品品質、設計等環節。
　　“我們的核心是做大樸的品牌、產品和基本理念，而不是大樸的網站。”
　　從渠道到品牌的轉換
　　從掌舵平臺型電商庫巴網，到創辦小而美的電商品牌大樸網，王治全表示自己并不喜歡在慘烈的市場競爭中，做把對手逼到墻角的事情，創辦大樸網即是希望能做出更好的商品，滿足用戶對生活品質的追求。
　　王治全表示，在創辦庫巴網的過程中，他曾試圖通過先做大規模，再根據零售的特點去做反向定制、走出企業的差異化發展路線。通過一段時間的發展，他發現現階段國內電商平臺的競爭仍局限于拼低價、拼低毛利的跑馬圈地狀態。因此，王治全認為品牌才是更適合他的方向。“我更希望能做品牌，因為品牌能產生更多的附加價值。”
　　王治全還稱，有時候企業需要去選擇更有前途的事情，而不是看起來更容易做成的事情。
　　對此知名互聯網評論人士洪波也表示認同。洪波表示，隨著經濟的發展，中國越來越多的消費者愿意去為品牌買單，因此，現階段是企業創立品牌的大好時機，同時，做品牌也將成為電商重要的創業方向，未來單純做渠道的電商網站未來將被大平臺吃掉。
　　規模不是唯一衡量參數
　　王治全透露，目前大樸網每天的交易量有數十單，客單價為400元左右。按照標準，大樸的SKU在50個點左右。從上線至今，已經有近百個顧客在大樸購買了超過6000元錢的商品。值得一提的是，在運營中大樸網沒有投入任何市場推廣費用。
　　在王治全看來，規模只是衡量企業發展的一個標準，品牌的好壞需要用銷售額、毛利、客單價、用戶忠誠度等多個維度去考量，任何一個創業者需要將自己的眼光看得更深更遠、把握好發展節奏。
　　洪波亦對此表示，現階段國內電商企業的競爭仍停留在拼規模的初級階段，隨著更多競爭對手的涌入，電商將進入拼品牌的階段，且整個行業的細分也隨之變得更加明顯。由此，電商企業應該充分注重用戶的重復購買率，“需要靠花錢吸引用戶的企業必死。”
　　王治全還透露在今后的發展過程中，大樸網不會燒錢投入資金導入用戶流量，而是將更多的目光聚焦于渠道和效率，以在2013年實現2000-3000萬的銷售目標。“現在大樸的核心是做好商品品質，然后去追求設計和調性，規模不再是我們考慮的重要因素”。