彩翼家紡策劃記實

    家紡也好色！——“一步領先，步步領先”，上海彩翼家紡策劃記實
 
    跟大多數人一樣，當我們初次接觸家紡的時候，我們判斷這是一個前途無限、至今仍火爆異常的行業。
 
    我們的客戶上海彩翼家紡雖然僅是家紡業的一支新軍，但其背后的河北唐龍紡織集團，卻擁有24年的經營歷史，是一家年營業額超2億的擁有自主進出口經營權的集棉花種植、收購與加工、紡紗、坯布生產等多項經營為一體的企業集團。彩翼家紡可謂是“系出名門”。
 
    為這樣一個有著雄厚背景，而且進入的又是最有前途行業的家紡新品牌做策劃，按常理來講，似乎應該是一件不難的事情。
 
    因為，面對中國家紡行業的洶涌波濤，誰都會得出樂觀的結論。但是，真正深入這個行業越深，我們的眉頭卻越來越緊皺。
 
    一、家紡業波濤洶涌的海平面
 
    1、一個高速成長的行業
 
    中國市場每隔兩三年，就會出現一個火爆的行業。如果說，2000年左右是保暖內衣的火爆期，前幾年是茶飲料和運動飲料的火爆期的話，那么，從2003年開始到現在，則是家紡市場的火爆期。
 
    在群情激昂的家紡海平面上，幾個撲面而來的巨浪讓所有家紡從業者心花怒放：
 
    第一浪，家紡業“大規模、低集中”的市場潛力。
 
    大規模是指中國每年6000億的大家紡消費市場，近3000億的床上用品消費額。
 
    低集中則是指行業集中度低。家紡行業至今還是非常分散，就連國內被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內銷售額在1億以上的企業則僅約10個（含床品和巾類）。
 
    第二浪，家紡業“高成長、低競爭”的市場機遇。
 
    家紡行業還在高速成長，這個行業現在還處在一個快速成長的一個階段，首先，是它的市場總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得很快、快速的成長，每一年的成長都能達到20%-30%這樣的一個增長速度。
 
    在基數如此巨大、增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又非常低，這就表示著家紡市場的最大特征就是各個品牌共同成長、互不影響。
 
    所謂共同成長，就是指整個市場的競爭還沒有發展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。
 
    正因為此，家紡行業已有強勢品牌，就不會對后來者進行阻擊，家紡后來品牌也就有了生存的空間。
 
    正是在以上利好因素的刺激下，家紡行業最近幾年才風起云涌，一發而不可收拾。