彩翼家紡策劃記實

 
    我們的策略步驟是：
 
    ①、廠家在河北保定設立分公司，確保渠道下沉；
 
    ②、彩翼銷售隊伍轉型：從以前的業務員向銷售顧問轉型（開拓渠道、銷售顧問、銷售執行、信息搜集等）
 
    ③、重點市場取消省級獨家代理，縣城市場以店鋪為單位，進行單店加盟。
 
    ④、取消“市帶縣”，實行地級市與縣級市場分離，縣級客戶直接與省分公司簽約，留足了利空。
 
    ⑤、加強對加盟商的培訓和指導，讓加盟商由“坐商”變為“行商”。
 
    ⑥、在店面裝修、終端陳列、終端導購、終端攔截、終端促銷、終端管理、經營策略、銷售服務等環節對經銷商進行全方位指導，改造店鋪的同時，“改造店主”。
 
    ⑦、展開渠道深耕模式：走出店去做團購；走出店去做婚慶；走出店去做小區。
 
    4、“打造完整產業鏈”，供應鏈領先
 
    家紡行業說到底，是一個勞動密集型、資金密集型行業，行業發展到最后，必將進入模式的競爭：家紡行業在發展的第一階段，僅僅依靠簡單的戰術性的競爭手段都可以贏得市場，取得象戰略性手段一樣的效果；但是，到了家紡業第二個生命周期，也就是現在，其競爭特征改變為系統競爭，模式競爭。
 
    有鑒于此，我們為彩翼家紡做策劃時，不僅僅從營銷的角度考慮彩翼的現在，更從戰略的角度，考慮彩翼的將來，提出了建立“完整產業鏈”的策略：
 
    為彩翼構建完整產業供應鏈，即“彩翼鏈”。
 
    彩翼從一開始就打造一條完整供應鏈：在別的企業大多單純依靠OEM生產的時候，彩翼家紡卻
 
    擁有了家紡行業獨一無二的完整供應鏈，事先進行了合理的產業布局，上海彩翼建成了以新疆農六師為原棉種植、收購與加工基地；以河北唐龍紡織集團為紡紗、織布基地；上海彩翼為面料設計、面料開發和家紡成品生產、銷售基地的完整產業鏈的家紡企業。
 
    在此基礎上，彩翼更在家紡行業首創“18道色彩工序鏈”，實現了從棉花種植、原棉精選、紡紗、織布、面料設計印染、成品生產的全鏈條色彩控制工藝，最終保證了彩翼家紡產品的色彩更靚麗、花型更豐富、觸覺更柔軟的三大特色。
 
    四、結語
 
    對于彩翼家紡，我們項目組是在一種高度亢奮狀態中完成的；接觸這樣一個前途無限的行業，我們激情無比。隨著我們辛勤的汗水和縝密的思維，展現在我們面前的，是一個全新的家紡品牌，而且，我們堅信，這是一個具有活力的、有前瞻性的品牌。
 
    否則，就不會有那么多的加盟商，在它還沒有完全成型的時候，就急著要代理彩翼品牌：
 
    2008年2月，彩翼浙江寧波樣板店簽約；
 
    2008年4月，彩翼旗艦店在河北保定開業；
 
    2008年4月，彩翼河北唐縣店簽約；
 
    2008年4月，彩翼通遼店開業；
 
    2008年5月，彩翼全國招商工作大幕拉開；
 
    2008年6月，彩翼河北徐水、榮城店開業；
 
    2008年7月，彩翼河北樣板市場啟動；
 
    2008年7月，彩翼山東曲阜店開業；
 
    2008年8月，彩翼河南、東北、浙江市場啟動。。。。。。
 
    迄今為止，已有近50位加盟商與彩翼展開合作，更有無數加盟電話打爆了彩翼招商熱線400-8800-480。彩翼2008年市場拓展全面展開，一個“一步領先，步步領先”的家紡新銳正向我們大踏步走來！