彩翼家紡策劃記實

 
    三、彩翼家紡：一步領先，步步領先
 
    我們給彩翼家紡制定的營銷戰略就是：“把握趨勢，適度超前”。
 
    整個大市場的趨勢判斷是處于第一個結構性調整周期，要在這個結構性調整周期取勝，彩翼必須做到：
 
    第一， 突破家紡品牌同質化包圍圈，樹起鮮明特色的品牌大旗；
 
    第二， 從消費者方面來講，要突破產品同質化的現狀，做出有一定風格的產品；
 
    第三， 渠道方面，從以前單純追求終端數量向追求質量轉變，第一個在行業內引入渠道下沉模式；
 
    第四， 建立完整產業鏈。
 
    1、“現代色彩家紡”，品牌定位領先
 
    彩翼家紡的品牌取名靈感，來自于彩翼賈總對一首詩的好感。當時，在多個品牌名注冊被退回來后，賈總一行人突然想起了李商隱的《無題》一詩中有“身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通”的詩句，正好契合家紡消費者對愛情的關注。
 
    毫無疑問，從愛情角度去定位“彩翼”，是很貼切的。但是，如果真正把彩翼與愛情聯系起來，我們發現，彩翼跟其他品牌就幾乎沒有什么差異化了。因為，在當今家紡業粗放式品牌塑造的環境中，家紡品牌大多僅僅停留在“生活”、“愛”、“夢想”、“感情”等空泛的內涵上，卻往往不能將這種內涵落到產品實處、落到終端實處。
 
    彩翼家紡如果能夠將品牌內涵落地，能夠將品牌內涵視覺化、可感知化、具體化，就能在數萬家家紡企業中脫穎而出。從這個意義上講，也許，跳出“愛”的范疇，反而是彩翼品牌差異化的最佳道路。
 
    跑過河北、陜西、華東市場后，彩翼項目組再次深入南通疊石橋，五花八門、千人一面的疊石橋讓我們眼花繚亂。面對產品同質化的家紡市場，要想找到自己獨特的品牌定位，談何容易？
 
    當然，家紡市場將來還會有更多的品牌在產品外觀方面做足功夫，并脫穎而出。如果彩翼家紡能夠在外觀上獨樹一幟，并且由外觀上的特點延伸到品牌內涵，如此，則能實現“產品品牌化，品牌落地化”。
 
    首先，從產品檔次上來看，要與羅萊、富安娜一爭高下，似乎不太現實；比較適合彩翼的，還是主打中高端。而在中高端里，水星是第一品牌。如果我們以水星為參照系的話，水星走的是產品大眾化路線，彩翼要在產品外觀方面做出特色，相對來說，還是有實現的可能。
 
    其次，家紡產品的風格，實際上是由消費者家庭裝修風格來決定的。當今中國家庭裝修風格主要分為：中式傳統、歐美古典、現代簡約、回歸自然這幾種風格。折射到家紡行業，家紡行業多的是豪華、多的是歐式風格、多的是中式風格，但唯獨缺少現代時尚和休閑風格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費者家庭裝修的主要風格，如果以“現代休閑”作為品牌風格，似乎也順理成章。