彩翼家紡策劃記實

 
    2、一個一做就賺的行業
 
    眾所周知，家紡行業現階段的市場發展還不成熟，正從導入期向成長期過渡。當中國其他行業已經在各自領域內殺得尸橫遍野的時候，家紡行業卻仍然處在“一做就賺”的競爭稀少的階段。一直到現在，家紡行業的競爭手段仍然集中在以下三個簡單的方法：
 
    第一，競爭還停留在產品競爭階段：
 
    家紡行業的競爭，還沒有進入品牌競爭的階段，還處在產品競爭的初級階段。現在國內的家紡產品在產品方面的創新還很有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型。新品類的開發很少，在同一層面上展開價格對抗，也就不足為奇。
 
    第二，粗枝大葉的品牌塑造
 
    家紡行業的品牌競爭仍然處于粗放型、同質化、低效益階段，都在忙著請形象代言人、打廣告。更為嚴重的則是，眾多家紡品牌的品牌內涵幾乎都同質化。
 
    大部分家紡企業沒有明確的品牌定位。除了富安娜、ESPRIT等少數品牌有自己明確的品牌風格外，其他大部分品牌基本同質化，只是在品牌概念上做了粗略的細分。
 
    并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢想”、“感情”等空泛的內涵上，卻往往不能將這種內涵落到產品實處、落到終端實處。
 
    第三，渠道只圈不管
 
    在產品基本同質化、品牌內涵和傳播方式基本同質化、渠道模式基本同質化的市場環境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
 
    眾多的家紡企業在不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建了品牌專賣連鎖網絡。甚至在縣一級的市場商業區，幾乎都能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的情況。
 
    在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業只“圈”不“管”，只“招”不“服務”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
 
    但是，就是依靠以上三點最簡單的市場營銷手段，各個家紡企業都仍然能夠賺得杯滿缽滿。
 
    不過，隨著我們對家紡市場的深入走訪和了解，我們判斷，家紡業一派繁榮景象的背后，已經存在另一個不一樣的家紡世界。上文所述的家紡行業好時光，即將劃上它的句號。