林國芳：中國家紡市場面臨的7個變化

　　1.由單體企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競爭

　　核心原因是企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、老板同質(zhì)化、員工同質(zhì)化、思維模式和決策同質(zhì)化、資源同質(zhì)化和操作同質(zhì)化。

　　2.由生產(chǎn)能力的競爭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力流通能力的競爭

　　全國有2800個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市化發(fā)展帶來的市場是巨大的。流通環(huán)節(jié)創(chuàng)新、管理系統(tǒng)支持、信息流、資金流、物流是企業(yè)贏得競爭的命脈。

　　3.由產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向品牌的競爭

　　客戶滿意為目標(biāo)、以客戶價值為標(biāo)準(zhǔn)、從產(chǎn)品開發(fā)客戶群定位到市場營銷、技術(shù)支持等每一個環(huán)節(jié)。在進行不當(dāng)競爭時不妨自問一下：難道打垮別的對手，客戶就一定購買我的產(chǎn)品嗎？要明白消費者真正要購買的是什么。

　　4.由行業(yè)存在形式的競爭轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的競爭

　　企業(yè)以怎樣的方式獲得核心競爭力？未來加盟商單店盈利能力下降，企業(yè)必然有屬于自己的思想體系，最核心的工作是創(chuàng)新，商業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，回歸理性。

　　5.由直接爭奪客戶的競爭轉(zhuǎn)向爭奪銷售終端，創(chuàng)造價值的競爭

　　這由市場規(guī)律和客戶價值所決定的，為客戶創(chuàng)造價值才是競爭的唯一起點和歸宿，把握客戶、不斷了解客戶，用心服務(wù)，為其提供優(yōu)質(zhì)的生活方式，以此來取得企業(yè)長足的發(fā)展。

　　6.由價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等單一形式的競爭轉(zhuǎn)向提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值的高層次競爭

　　家紡企業(yè)請明星做代言、大量投放廣告、招商三步曲到奪取渠道模式已經(jīng)漸漸過去。深根方能生根，同路才能同行，同行方能共贏。強化員工做事踏實的風(fēng)格，家紡行業(yè)是無法投機的行業(yè)，只有靠專注、專業(yè)創(chuàng)造價值。

　　7.由對貨幣資本投資的競爭轉(zhuǎn)向?qū)θ肆�資本獲取的競爭

　　人力資源管理正在被人力資本管理所取代，把“人才”當(dāng)作持續(xù)增值的資本。人才的潛能開發(fā)成了企業(yè)的經(jīng)營重點。企業(yè)危機本質(zhì)上是人才的危機。受行業(yè)競爭格局影響，大量的高管、設(shè)計人員或員工不是靠技能提升價值，而靠來回跳槽來提升工資，企業(yè)和人才都面臨急功近利的風(fēng)險，企業(yè)競爭力如何體現(xiàn)？企業(yè)要想留住員工，得看企業(yè)倡導(dǎo)的價值觀，良好的企業(yè)文化是培養(yǎng)人才、留住人才的沃土。