孚日：借奧運(yùn)之機(jī)拓展市場(chǎng)

　　i.國(guó)內(nèi)家紡業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)建品牌

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)存在較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)需求量達(dá)1000億元，而目前領(lǐng)先品牌公布的銷售額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到10億元，市場(chǎng)占有率都不到1%。可見，國(guó)內(nèi)家紡生產(chǎn)企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，80%的中小型企業(yè)蠶食著20%的市場(chǎng)容量，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。就毛巾市場(chǎng)而言，全國(guó)上萬(wàn)家毛巾企業(yè)中只有11家中國(guó)名牌產(chǎn)品、11家國(guó)家免檢產(chǎn)品、5家中國(guó)馳名商標(biāo)、4家中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品，大品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率只有10%，實(shí)力企業(yè)很難發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。毛巾產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而隨著生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。河北劣質(zhì)毛巾事件被曝光后，在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度將在生活中不斷提升。所以，在一個(gè)混亂市場(chǎng)中，在消費(fèi)者中創(chuàng)建并強(qiáng)化品牌拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代末開始，國(guó)內(nèi)家紡品牌已經(jīng)開始進(jìn)入了大調(diào)整與大組合階段。但我國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)品檔次較低，與歐美同類產(chǎn)品相比，個(gè)別單位產(chǎn)品附加值僅其1/10。改變目前這種狀況，就要爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際名牌。建立品牌形象，正逐漸成為家紡行業(yè)的共識(shí)。從價(jià)值鏈的角度看，品牌是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最終端、最核心的東西。從一定意義上講，品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響甚至超過(guò)技術(shù)的影響。家紡產(chǎn)業(yè)必須從國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端發(fā)展，走自主品牌之路。

　　ii.奧運(yùn)是創(chuàng)建品牌的良好契機(jī)

　　2005年，孚日股份成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一一家家紡類特許經(jīng)營(yíng)商品，這為公司進(jìn)一步提高品牌知名度奠定了良好的基礎(chǔ)。北京奧組委根據(jù)以往的歷史經(jīng)驗(yàn)預(yù)計(jì)，到2007年下半年和2008年，奧運(yùn)商品的銷售將達(dá)到高峰，目前公司正在積極爭(zhēng)取奧運(yùn)商品特許零售商，進(jìn)而利用公司現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)外零售渠道和代理商開設(shè)的奧運(yùn)特許商品專柜，以及利用公司的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)加大奧運(yùn)商品的銷售力度，加上奧運(yùn)特許產(chǎn)品的毛利率較一般產(chǎn)品高20%左右，將會(huì)給公司帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司將以?shī)W運(yùn)作為大力推進(jìn)品牌建設(shè)的契機(jī)，努力打造國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的大品牌。

　　目前公司產(chǎn)品80%出口，其中貼牌出口的占了其中的80%，自有品牌只有20%，目前僅有澳洲、俄羅斯和東歐等少數(shù)國(guó)家有自有品牌的出口，公司已經(jīng)通過(guò)貼牌生產(chǎn)和銷售已經(jīng)獲得較多的海外市場(chǎng)份額。為了推動(dòng)自己的品牌以及提升公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，公司在2007年開始將加大品牌運(yùn)作和推廣的力度。目前，3個(gè)品牌已經(jīng)正式啟動(dòng)，陸續(xù)投放市場(chǎng)，而且公司已經(jīng)確定了3個(gè)品牌的定位，有效地突出產(chǎn)品的差異化。其中，“孚日”是最高品牌，將代表公司甚至是代表中國(guó)家紡行業(yè)的品牌；“孚日·潔玉”定位為中端品牌，也將是銷量最好貢獻(xiàn)最大的品牌；“孚日·紅球”定位低端品牌，這個(gè)牌子曾在小范圍內(nèi)使用，但是公司未來(lái)可能將這個(gè)品牌的產(chǎn)品以促銷的形式推動(dòng)高檔產(chǎn)品的銷售，盡量發(fā)揮低端品牌的效用。另外，2007年公司不惜重金邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷策劃公司(葉茂中)為公司度身訂造品牌推廣方案并將陸續(xù)投放廣告，品牌建設(shè)不遺余力，同時(shí)開始大刀闊斧地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　iii.打造“大家紡”計(jì)劃積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　在鞏固日本、美洲及歐洲等出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，公司將大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將通過(guò)開設(shè)“大家紡”新型家紡產(chǎn)品專賣店的形式，打造一站式的家用紡織品購(gòu)物中心，讓孚日家居成為消費(fèi)者購(gòu)買家紡產(chǎn)品的第一選擇，擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)的知名度和銷售。專賣店內(nèi)將集各種毛巾、床上用品、臺(tái)布、窗簾和各類型的裝飾布等家居用品于一體。公司將采取3種銷售模式：第一，自營(yíng)銷售。計(jì)劃在未來(lái)省會(huì)城市各設(shè)一個(gè)自營(yíng)店，合計(jì)約30個(gè)；第二，代理商加盟店。第三，公司和代理商合作設(shè)店。計(jì)劃在合適的百貨店或者商業(yè)區(qū)域和代理商合作銷售公司產(chǎn)品，充分利用代理商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)。

　　目前公司運(yùn)作的專賣店已有2個(gè)，包括高密店和濰坊店，前者是公司的形象店，面積840平米，將設(shè)置品牌區(qū)(除自有品牌外，還將國(guó)外品牌代理)、床上用品區(qū)、設(shè)計(jì)師沙龍(客戶可以根據(jù)裝修裝設(shè)的要求面對(duì)面和設(shè)計(jì)師溝通交流，以獲得更好更協(xié)調(diào)的家居擺設(shè)信息和意見)和兒童區(qū)，區(qū)域劃分完備且更體現(xiàn)人性化，大家紡的概念也將進(jìn)一步完善。該店已經(jīng)裝修完畢，只是由于附近的廣場(chǎng)工程依然未能竣工，所以該店目前仍未能順利開業(yè)。至于何時(shí)開業(yè)仍將受到廣場(chǎng)進(jìn)度的制約；而后者濰坊店(180平米)2007年5月1開業(yè)，到目前為止銷售情況良好，尤其是團(tuán)購(gòu)方面的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。該店是公司邁出專賣店的第一步，為公司日后在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)專賣店打下了基礎(chǔ)。公司計(jì)劃到2009年在全國(guó)鋪店數(shù)量最終達(dá)到300家，其中自營(yíng)店約占總數(shù)的10%。按照公司的方案和構(gòu)思，2007~2009年所有店的銷售收入將達(dá)到6億元人民幣，加上原有銷售網(wǎng)絡(luò)每年銷售收入的4億元，公司估計(jì)到2010年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到10億元。

　　公司還計(jì)劃2007年下半年在上海和北京設(shè)旗艦店，將作為公司的樣板店吸引更多的加盟商，靠加盟商來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的規(guī)模和份額，目前具體地址依然未能確定，具體還要繼續(xù)跟蹤。